第一百一十八章 筛选用户群体
把花花公子的高层管理聚集在办公厅里,苏敬贤一开口就语出惊人。
“我昨晚想了很久,为了杂志的长远发展,二期花花公子在美国市场需要提价二十美分。”
能够在花花公子公司担任管理的工作人员,第一条要求就是英文水平要过关,所以这番话完全不用再翻译成白话,重新复述给会议室里的华人同事。
会议室里,除了坐在角落里的汤普森,包括两名鬼佬编辑在内的其他工作人员,面面相觑。
一期杂志连十万册都没有卖出去,这位年轻的老板凭什么还敢在这种情况下搞提价?难道美国读者的脑门上都贴着人傻钱多速来几个字吗?
不过没人在这时候开口提出反驳,作为员工,他们对老板有起码的尊重,知道苏敬贤说出这番话,必定还有下文解释。
苏敬贤将众人的表情尽收眼底,点了点头,扭过脸看了眼汤普森:“给大家介绍一下,这位是公司在美国的代理人,汤普森·科尔威尔。汤普森,拿统计表给大家看一看。”
从脚下皮包里取出一摞文件,汤普森拖着跛脚来到会议桌前,礼貌将手中文件分发给在座的每一位员工,然后重新坐回角落。
趁着会议室里的员工低头翻看文件的功夫,苏敬贤开口道:“各位手上的资料,是汤普森委托美国公司做出的市场统计报告,专门针对花花公子读者的调查所得到的统计数据,我将其称之为用户群体。”
此时,员工手上的统计报告,苏敬贤一早就已经看过,虽然一期花花公子没有达到预期的销售成绩,但这份用户群体的统计报告,却令他精神一振,也是他决心提价的主要原因。
统计报告是汤普森联合美国的杂志批发商,以及专门的市场调查公司共同完成,虽然有些许误差,但也极具参考性。
在这份统计报告中显示,购买花花公子杂志的用户读者,八成以上的年龄段都在十八岁至四十岁之间,这其中百分之七十的读者,均受过不同程度的文化教育。而这百分之七十的读者当中,又有一半以上的读者是职场男性或者即将参加工作的学生群体,他们几乎全都拥有私人汽车、有固定假期、业余爱好广泛,向往和追求自由的享乐生活。
苏敬贤看完统计报告后就已经得出结论:花花公子的用户群体,多数都是热爱舒适生活、经济宽裕的美国青年。
不谈花花公子的内容,仅仅从纸张和装订的精良程度上看,这也是一本足以被当作收藏品的杂志,提价二十美分后,一本杂志售价八十美分也才堪堪持平美国杂志市场的平均价格,并不算贵。
“看完报告的同事,有什么观点可以提出来。”见几名员工已经放下手中的统计报告,苏敬贤笑盈盈开口。
最先出声的是采编部门负责人,一个名叫邝则仕的中年华人。
花花公子公司初期为了节省成本,使用采编合一的方式,即同一编辑还兼任记者的身份,将编辑部和记者部合二为一。所以从某种程度上来说,邝则仕作为采编部的负责人,地位和中港日报的主编陈秉忠相若,连两名鬼佬编辑也被划分在他手下受到管理。
不过和陈秉忠不同的是,邝则仕是苏敬贤实打实花高薪,从政府公报挖墙脚撬来的人才。他曾在英美两国留学,毕业后在报刊业浸淫二十多年时间,即便在港府创办的政府公报当中也有着不低的职位。
“老板,如果这份报告属实,我也建议杂志提价。”见会议厅中众人的注意力转移到自己身上,邝则仕不疾不徐开口道,“提价除了能带来盈收,最主要的一方面,是也可以筛选符合花花公子定位的读者群体。战后的美国不缺穷人,花花公子的定位就是让大部分经济宽裕的美国男性,尽情享受充裕的新财富,一本轻松高档的娱乐杂志,不会因为二十美分的价格提升就流失读者,即便有所流失,离开的也只是背离杂志定位的读者,不会动摇忠实的读者群体。”
苏敬贤闻言,笑着点一点头,邝则仕果然对得起他每月近千元的高薪,眼光没有被短期的销量所蒙蔽,而是放的更加长远,替花花公子的将来打下基础。
筛选用户群体的机制,在苏敬贤眼中是很寻常的手段,但在这个年代,能放弃眼前利益想到这一点的人,难能可贵。
“应该怎么向读者解释呢?”一位发行部负责人咬着笔杆,皱眉开口。
邝则仕看了一眼苏敬贤,见他冲自己微笑示意,这才开口道:“不用解释,一期的杂志本来就是为了打开市场,让美国人知道有这样一本新杂志刚刚面世。美国有试刊期制度,多数人会认为我们只是将试刊期和发行期放在了一起,而试刊期过后杂志涨价,也是很寻常的一件事。”
“如果现在不提价,以后再想提价就太迟了。”等邝则仕说完后,苏敬贤开口补充一句,接着环顾会议室里的一众同事,出声说道,“花花公子的读者相信美好生活,我们也是,所以我希望在今后的杂志页面里,出现更多的娱乐文章,电影、红酒、雪茄、女人以及高尔夫,而不是出现和政治时局有关的文章。”
——————————
奥兴酒店客房,苏敬贤带着律师朱书位出现在汤普森面前,将一沓一式两份的合同书摆放在他面前。
看着随意翻看合同书的汤普森,苏敬贤笑着开口:“从今天开始,你就是花花公子的老板了。”
“你确定要这样做?”汤普森看完合同的前两页,抬头望着苏敬贤,笑容满面,“虽然还没有看完,但我已经对合同上的条款没有丝毫异议,只不过感觉这一切就像是做梦一样。如果我签下这份合同,你知道会有多少美国男人会羡慕我吗?”
“连我都要羡慕你。”苏敬贤坐在汤普森身边,拍了拍他的肩膀,“用公司的钱专门供你在美国享乐,豪车、雪茄、红酒和女人应有尽有,而你只需要带着花花公子老板的头衔,接受美国各方面媒体的采访就足够,不止是美国男人会羡慕你,全世界的男人,甚至女人都会羡慕你。”
听完苏敬贤的话,一份足足十三页的合同书,汤普森只看了头两页,就毫不犹豫就签上自己的名字,打上指模。
将其中一份合同递到苏敬贤手中,汤普森笑着说道:“我懒得去看更多的条款,你是大老板,不会坑我这个伤残人士。过两天我就会回美国充当一名真正的花花公子,在我离开前,你这位老板还有什么需要吩咐的吗?”
苏敬贤点点头:“当然,首先我会教给你一些面对媒体采访的话术。”
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“我昨晚想了很久,为了杂志的长远发展,二期花花公子在美国市场需要提价二十美分。”
能够在花花公子公司担任管理的工作人员,第一条要求就是英文水平要过关,所以这番话完全不用再翻译成白话,重新复述给会议室里的华人同事。
会议室里,除了坐在角落里的汤普森,包括两名鬼佬编辑在内的其他工作人员,面面相觑。
一期杂志连十万册都没有卖出去,这位年轻的老板凭什么还敢在这种情况下搞提价?难道美国读者的脑门上都贴着人傻钱多速来几个字吗?
不过没人在这时候开口提出反驳,作为员工,他们对老板有起码的尊重,知道苏敬贤说出这番话,必定还有下文解释。
苏敬贤将众人的表情尽收眼底,点了点头,扭过脸看了眼汤普森:“给大家介绍一下,这位是公司在美国的代理人,汤普森·科尔威尔。汤普森,拿统计表给大家看一看。”
从脚下皮包里取出一摞文件,汤普森拖着跛脚来到会议桌前,礼貌将手中文件分发给在座的每一位员工,然后重新坐回角落。
趁着会议室里的员工低头翻看文件的功夫,苏敬贤开口道:“各位手上的资料,是汤普森委托美国公司做出的市场统计报告,专门针对花花公子读者的调查所得到的统计数据,我将其称之为用户群体。”
此时,员工手上的统计报告,苏敬贤一早就已经看过,虽然一期花花公子没有达到预期的销售成绩,但这份用户群体的统计报告,却令他精神一振,也是他决心提价的主要原因。
统计报告是汤普森联合美国的杂志批发商,以及专门的市场调查公司共同完成,虽然有些许误差,但也极具参考性。
在这份统计报告中显示,购买花花公子杂志的用户读者,八成以上的年龄段都在十八岁至四十岁之间,这其中百分之七十的读者,均受过不同程度的文化教育。而这百分之七十的读者当中,又有一半以上的读者是职场男性或者即将参加工作的学生群体,他们几乎全都拥有私人汽车、有固定假期、业余爱好广泛,向往和追求自由的享乐生活。
苏敬贤看完统计报告后就已经得出结论:花花公子的用户群体,多数都是热爱舒适生活、经济宽裕的美国青年。
不谈花花公子的内容,仅仅从纸张和装订的精良程度上看,这也是一本足以被当作收藏品的杂志,提价二十美分后,一本杂志售价八十美分也才堪堪持平美国杂志市场的平均价格,并不算贵。
“看完报告的同事,有什么观点可以提出来。”见几名员工已经放下手中的统计报告,苏敬贤笑盈盈开口。
最先出声的是采编部门负责人,一个名叫邝则仕的中年华人。
花花公子公司初期为了节省成本,使用采编合一的方式,即同一编辑还兼任记者的身份,将编辑部和记者部合二为一。所以从某种程度上来说,邝则仕作为采编部的负责人,地位和中港日报的主编陈秉忠相若,连两名鬼佬编辑也被划分在他手下受到管理。
不过和陈秉忠不同的是,邝则仕是苏敬贤实打实花高薪,从政府公报挖墙脚撬来的人才。他曾在英美两国留学,毕业后在报刊业浸淫二十多年时间,即便在港府创办的政府公报当中也有着不低的职位。
“老板,如果这份报告属实,我也建议杂志提价。”见会议厅中众人的注意力转移到自己身上,邝则仕不疾不徐开口道,“提价除了能带来盈收,最主要的一方面,是也可以筛选符合花花公子定位的读者群体。战后的美国不缺穷人,花花公子的定位就是让大部分经济宽裕的美国男性,尽情享受充裕的新财富,一本轻松高档的娱乐杂志,不会因为二十美分的价格提升就流失读者,即便有所流失,离开的也只是背离杂志定位的读者,不会动摇忠实的读者群体。”
苏敬贤闻言,笑着点一点头,邝则仕果然对得起他每月近千元的高薪,眼光没有被短期的销量所蒙蔽,而是放的更加长远,替花花公子的将来打下基础。
筛选用户群体的机制,在苏敬贤眼中是很寻常的手段,但在这个年代,能放弃眼前利益想到这一点的人,难能可贵。
“应该怎么向读者解释呢?”一位发行部负责人咬着笔杆,皱眉开口。
邝则仕看了一眼苏敬贤,见他冲自己微笑示意,这才开口道:“不用解释,一期的杂志本来就是为了打开市场,让美国人知道有这样一本新杂志刚刚面世。美国有试刊期制度,多数人会认为我们只是将试刊期和发行期放在了一起,而试刊期过后杂志涨价,也是很寻常的一件事。”
“如果现在不提价,以后再想提价就太迟了。”等邝则仕说完后,苏敬贤开口补充一句,接着环顾会议室里的一众同事,出声说道,“花花公子的读者相信美好生活,我们也是,所以我希望在今后的杂志页面里,出现更多的娱乐文章,电影、红酒、雪茄、女人以及高尔夫,而不是出现和政治时局有关的文章。”
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奥兴酒店客房,苏敬贤带着律师朱书位出现在汤普森面前,将一沓一式两份的合同书摆放在他面前。
看着随意翻看合同书的汤普森,苏敬贤笑着开口:“从今天开始,你就是花花公子的老板了。”
“你确定要这样做?”汤普森看完合同的前两页,抬头望着苏敬贤,笑容满面,“虽然还没有看完,但我已经对合同上的条款没有丝毫异议,只不过感觉这一切就像是做梦一样。如果我签下这份合同,你知道会有多少美国男人会羡慕我吗?”
“连我都要羡慕你。”苏敬贤坐在汤普森身边,拍了拍他的肩膀,“用公司的钱专门供你在美国享乐,豪车、雪茄、红酒和女人应有尽有,而你只需要带着花花公子老板的头衔,接受美国各方面媒体的采访就足够,不止是美国男人会羡慕你,全世界的男人,甚至女人都会羡慕你。”
听完苏敬贤的话,一份足足十三页的合同书,汤普森只看了头两页,就毫不犹豫就签上自己的名字,打上指模。
将其中一份合同递到苏敬贤手中,汤普森笑着说道:“我懒得去看更多的条款,你是大老板,不会坑我这个伤残人士。过两天我就会回美国充当一名真正的花花公子,在我离开前,你这位老板还有什么需要吩咐的吗?”
苏敬贤点点头:“当然,首先我会教给你一些面对媒体采访的话术。”
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