857:我看起来很傻?(3更)
夏晓兰把自己想法和刘勇一说,刘勇觉得太疯狂了。
“霍经理能答应?”
有便宜的方案不选,霍沉舟脑子坏掉了,才会选贵的。
反正刘勇这一年多的经验告诉他,所有客户的要求第一个就是“省钱”,其次才是“好看”。他们希望能省钱又好看,刘勇现在给人做预算,都得稍微高一点,因为客户会还价!
绝不还价的客户,只有和熟人装修时才行。
“我都把合同拿给伍行长看过,他说贷80万一点问题都没有。”
400万的赌注已经很大了。
刘勇还挺满足,合同也签好了,夏晓兰有了新的想法,刘勇肯定要迟疑。
“您看,按照霍沉舟说的付款方式,方案通过,先支付50万,开工再支付50万,就是说工程一开始,我们就能拿到100万。这100万,已经能垫付不少建材,您找伍行长贷80万,我再凑这么多,160万的资金我们从银行贷出来了,难道闲置着不用?这160万还没用完,东丰控股就要给第三笔款……舅舅,我们的贷款,能撬动更大的工程。”
自从不愁吃穿住之后,夏晓兰已经没那么着急了,所以她能安安生生在华清念书。
可机会来了,夏晓兰不介意把利益做到更大!
能赚钱,她为什么不赚?
刘勇在迟疑,夏晓兰换了一个说法,“1600万是很多,那是对我们普通人来说的。1600万用来装五星级酒店,不够豪华……艰苦朴素的作风不能忘,但特区要的是不是艰苦朴素?我还怀疑,香港股东否定宁老原来的装修方案,可能不止是和东丰控股唱反调。”
争权夺利肯定是主要原因。
但香港美华要争管理权,招商局和汇丰银行凑什么热闹?
三个香港股东都反对,可能是他们扭成一股绳要和东丰控股相争!有没有另一种可能,他们是真的不满意宁老的装修方案?
不是嫌装修方案设计的不好,以夏晓兰的眼光来看,都是浑然一体的。
但她也要摸着良心说一句,好看归好看,要说到奢华高档,还真就是符合内地的标准而已。
或许是诉求搞错了,香港佬要的不是省钱,是这样一个地标性建筑的影响力?在南海酒店住一晚的人,都忘不了这地方,和华国同类定位的酒店比,南海酒店要成为领头羊!
“你觉得会是这样?”
“是不是,我们试一试不就好了。原本的方案照样改,我找霍沉舟谈一谈,给他出一份预算3000万的方案!把两份方案都给香港股东看,让他们自己选。舅舅,东丰控股想要做主,香港公司也没放弃,你还记得保安队说的话吧,有香港设计师到工地去实地勘察的……到时候,可能有强敌在等着和远辉掰手腕。”
打铁还得自身硬,夏晓兰不能指望着汤宏恩到时候去违背原则帮忙,‘远辉’的方案不能输给香港那边的设计公司,这是前提。
预算3000万的方案,四分之一是750万,按照15%的利润点算,有110万左右的利润,总预算翻倍了,她和舅舅能赚到的钱自然也翻倍了。
两人凑160万,按照霍沉舟说的结款方案,夏晓兰觉得这个工程是能撑下去的。
夏晓兰说试一试,刘勇总算同意。
这是她重生以来,最大的一次投资机会,夏晓兰不会轻易放弃。干脆将龚洋丢在宁彦凡工作室继续画图,夏晓兰自己去找霍沉舟。
……
“霍经理,远辉的那位夏小姐想见您。”
“哦?让她进来吧!”
这才过去两天时间,夏晓兰就来诉苦了?
现在夏晓兰说完不成方案,霍沉舟也不会心软,合同既然签了,就没有反悔的余地,东丰控股需要汤宏恩的支持。
当然,夏晓兰若是来求助的,霍沉舟就要看她态度如何,再决定帮不帮她。
霍沉舟听见夏晓兰的脚步声,看见夏晓兰的身影出现在办公室门口。
“夏小姐,我以为这个时候,你应该在日夜赶工才对。你喝什么,可口可乐?”
可口可乐其实在1927年时就在沪市出现,建国时退出了华国市场,1979年改革开放后,可口可乐重新进军华国,在京城、金陵等地建立合资的瓶装可乐企业。
在1985年,喝可口可乐,似乎要比喝北冰洋汽水的时髦些。
夏晓兰从来不喝碳酸饮料,不是怕胖,喝了容易打嗝——这在谈判中简直太不利,双方刀光剑影的,她忽然忍不住打了个嗝,接下来还怎么谈,气势都搞丢了!
同样的道理,她也不爱吃韭菜和大蒜等口味重的食物,这些都是夏晓兰上辈子的血泪教训。
可以长得不好看,起码要把自己收拾的整洁清爽,不惹人反感,才有推销成功的可能性嘛。
“谢谢霍经理,我要一杯白开水就可以了。”
现在,夏晓兰又把霍沉舟当成了推销的目标,她要说服霍沉舟,把南海酒店的装修预算,从1600万左右,直接翻一倍。
5月中,京城已经开始热了,霍沉舟这样的年轻身体好的,早就换上了短袖。办公室里的温度恰到好处,夏晓兰坐在他对面后,霍沉舟忽然觉得脖子有点凉……动物对危险的预知本能,霍经理觉得自己好像已经成了猎物。
“夏小姐,你有什么需要帮助的话,我们双方可以多沟通,是不是方案那边有问题,没关系,我可以联系人帮忙解决。”
霍沉舟诚意满满。
夏晓兰端起水杯喝了一口。
“霍经理,你搞错了,我忽然想起来,自己可以帮霍经理一个忙,霍经理对远辉多有照顾,我也不好藏着掖着,就主动来告诉霍经理。”
告诉什么?
汤市长有什么话,需要夏晓兰转达?
如果是这点,霍沉舟还挺期待。
“夏小姐请说。”
“我对原本的合同有点疑虑,想重新和霍经理签一份合同,不知道行不行?”
霍沉舟眯着眼睛,“夏小姐,远辉的规模就那么大,四分之一预算的工程,你们要吃下已经很勉强,不要太贪心了!”
夏晓兰摇头,“还是四分之一,但总预算提高到3000万——”
“不可能!”
3000万,霍沉舟很想问,他看起来很像傻子吗?####我还没被冲走,书评区说划船来救我的不用了,给我月票,我自己游!
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反正刘勇这一年多的经验告诉他,所有客户的要求第一个就是“省钱”,其次才是“好看”。他们希望能省钱又好看,刘勇现在给人做预算,都得稍微高一点,因为客户会还价!
绝不还价的客户,只有和熟人装修时才行。
“我都把合同拿给伍行长看过,他说贷80万一点问题都没有。”
400万的赌注已经很大了。
刘勇还挺满足,合同也签好了,夏晓兰有了新的想法,刘勇肯定要迟疑。
“您看,按照霍沉舟说的付款方式,方案通过,先支付50万,开工再支付50万,就是说工程一开始,我们就能拿到100万。这100万,已经能垫付不少建材,您找伍行长贷80万,我再凑这么多,160万的资金我们从银行贷出来了,难道闲置着不用?这160万还没用完,东丰控股就要给第三笔款……舅舅,我们的贷款,能撬动更大的工程。”
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或许是诉求搞错了,香港佬要的不是省钱,是这样一个地标性建筑的影响力?在南海酒店住一晚的人,都忘不了这地方,和华国同类定位的酒店比,南海酒店要成为领头羊!
“你觉得会是这样?”
“是不是,我们试一试不就好了。原本的方案照样改,我找霍沉舟谈一谈,给他出一份预算3000万的方案!把两份方案都给香港股东看,让他们自己选。舅舅,东丰控股想要做主,香港公司也没放弃,你还记得保安队说的话吧,有香港设计师到工地去实地勘察的……到时候,可能有强敌在等着和远辉掰手腕。”
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两人凑160万,按照霍沉舟说的结款方案,夏晓兰觉得这个工程是能撑下去的。
夏晓兰说试一试,刘勇总算同意。
这是她重生以来,最大的一次投资机会,夏晓兰不会轻易放弃。干脆将龚洋丢在宁彦凡工作室继续画图,夏晓兰自己去找霍沉舟。
……
“霍经理,远辉的那位夏小姐想见您。”
“哦?让她进来吧!”
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现在夏晓兰说完不成方案,霍沉舟也不会心软,合同既然签了,就没有反悔的余地,东丰控股需要汤宏恩的支持。
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霍沉舟听见夏晓兰的脚步声,看见夏晓兰的身影出现在办公室门口。
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可口可乐其实在1927年时就在沪市出现,建国时退出了华国市场,1979年改革开放后,可口可乐重新进军华国,在京城、金陵等地建立合资的瓶装可乐企业。
在1985年,喝可口可乐,似乎要比喝北冰洋汽水的时髦些。
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5月中,京城已经开始热了,霍沉舟这样的年轻身体好的,早就换上了短袖。办公室里的温度恰到好处,夏晓兰坐在他对面后,霍沉舟忽然觉得脖子有点凉……动物对危险的预知本能,霍经理觉得自己好像已经成了猎物。
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夏晓兰端起水杯喝了一口。
“霍经理,你搞错了,我忽然想起来,自己可以帮霍经理一个忙,霍经理对远辉多有照顾,我也不好藏着掖着,就主动来告诉霍经理。”
告诉什么?
汤市长有什么话,需要夏晓兰转达?
如果是这点,霍沉舟还挺期待。
“夏小姐请说。”
“我对原本的合同有点疑虑,想重新和霍经理签一份合同,不知道行不行?”
霍沉舟眯着眼睛,“夏小姐,远辉的规模就那么大,四分之一预算的工程,你们要吃下已经很勉强,不要太贪心了!”
夏晓兰摇头,“还是四分之一,但总预算提高到3000万——”
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