1913:大佬岂能屈居人下?(1更)
陈锡良转变思维了。
用钱生钱是一个层次,用别人的钱生自己的钱,是第二个层次。
Elegance就是还不起贷款才完蛋的,陈锡良没被吓住。
Luna的经营模式和Elegance根本不同,Luna是加盟商,Elegance是自建渠道,Elegance值钱的就是它的销售渠道,Luna值钱的却是品牌本身!
Luna的直营店也就羊城和京城有两家,但品牌的认可度太高了,中央台的广告,张晓的代言,“卖一件就捐一块钱”的宣传策略,都让Luna成为80年代末华国本土服装品牌的一枝独秀。
上过《人民日报》的青年企业家陈锡良同志为了发展Luna想要贷款,这贷款很好批。
Luna资金流转快,去年的利润做到几百万,贷款700万又不是还不起!
说到底,Luna是陈锡良和夏晓兰两人合力做起来的,根基打的牢,没有自己掏钱搞几十个门店,没有资金压力……但要把Elegance的渠道吃下来,就有了负担。
陈锡良这几天也在琢磨这个问题:
“搞个男装品牌Leo倒行,但Elegance现有的门店装修风格要改一改,好几十家店呢,供货量不小,如果全部我们自己投入资金,那也是在走Elegance的老路啊?”
陈锡良有自己的想法了,不再是单纯听她的安排。
这是好事。
Luna毕竟是要陈锡良来管的,夏晓兰一直以来是引导,是要把服装大佬提前给催熟。
但她不能一辈子引导陈锡良。
搞服装业并不是夏晓兰的梦想,她当初选择倒腾服装,是因为80年代干这个成本小来钱快,单纯只为积累第一桶金。
“老陈,我只能说拿下Elegance是有价值的,但怎么把Leo做起来,就要你自己去思考。Elegance其实也不算特别失败,季雅是不善管理,不会控制成本,同时扩张太快,加上有盛萱逼着她还贷才倒了霉,其实季雅真的搞到了值钱的东西,你自己想去。”
渠道为王!
季雅铺开了渠道。
Elegance的很多门店,季雅是能买就买,不能买也签了长租。
毕竟要自己投入钱装修,一间店装修就好几万,不把门店所有权握在手里,租个一两年房主就反悔了,别说生意经营的损失,连装修钱都打了水漂。
季雅这样干,显然不符合利益最大化,Elegance的为啥压住了那么多资金,这就是原因!
但长远来看,这又是一笔不错的投资。
夏晓兰想到了某个知名的连锁家电卖场,进入电商时代后,他们一开始没能建立自己的线上销售平台,很是手忙脚乱了一阵子,不得不关停一些门店……公司业绩是亏损怎么办,卖掉一些实体店的店面啊,店面居然是这公司自己的,像京城那种地方,随便卖一间都能套现几千万好不好。
同理,上辈子亚细亚商场也是这样。
自己扩张,自己拿地盖商场,不仅是经营权,连经营场地的所有权都是亚细亚的。
亚细亚要是撑过97年那阵没倒闭,到了千禧年以后,它拥有的经营场地得值多少钱啊?
Elegance和亚细亚都有个共同点,它们的负债率太高。
借银行的钱发展没毛病。
100块里有99块都是借的,这就比较扯了,再加上利益,得偿还超过100块,一旦银行那边政策紧缩,自身管理不善,又市场遇冷,它们不狗带,谁狗带?
夏晓兰让陈锡良自己想去,老陈就真的自己琢磨去了。
拍下Elegance这事儿是已经确立了的,只要不超过700万,必须把它拿下。
拿下后如何转化它,成功推出男装品牌Leo,而不是像Elegance一样倒霉,是陈锡良要自己想明白的事。
……
夏晓兰周六上午到鹏城,晚上时诸遂洲约她吃饭:
“这是杜先生的意思。”
这个杜先生显然是杜兆基。
这人,总算想起来要“征询”她这个股东的意见了?
“诸老板,转告杜二少,我会准时到。”
诸遂洲有点不好意思,“杜先生是个行动派,他想要办的事,我也拦不住。”
是拦不住,还是不想拦?
杜兆基是个行动派,诸遂洲也是个激进派,两人肯定是一拍即合。
夏晓兰笑道:“我一直以为诸老板不是愿意屈居人下的性格,早知道您能接受别人的投资,我一定邀请您共同创业了。”
诸遂洲真能听杜兆基的吗?
杜兆基年轻,诸遂洲年长!
杜兆基出身港城杜家,要创业,杜琤荣甩手就是2000万港币起步金。
诸遂洲却是沪市普通家庭,辞去公职创业,有商业才能,却没有资本。
现在商都的亚细亚商场,杜兆基有%,夏晓兰18%,诸遂洲有%,杜兆基要引入其他股东,稀释掉夏晓兰手里18%的股份,这是明晃晃的事。
那诸遂洲呢,他更没钱可投,能保住%的股份么。
杜兆基买下朝阳地产时,给诸遂洲留了20%的股份,继续聘请诸遂洲当公司管理者。
但杜兆基现在要把盘子扩大。
原本商都亚细亚商场值个4000万,杜兆基能给诸遂洲留%,现在盘子要扩大到1亿,2亿,或者更多,杜兆基还能叫诸遂洲拿%?
给他留8%?
那是做梦!
诸遂洲的%,是因为他本人保留了朝阳地产20%的股份,朝阳地产和夏晓兰一起投资商都亚细亚,诸遂洲才能间接持有商都亚细亚的股份。
鬼知道,杜兆基要打造的亚细亚品牌,会怎么架构。
他在朝阳地产每注资一笔钱,诸遂洲的在朝阳地产的股份就会被稀释。公司是在壮大,他这个创始人和管理者的话语权却越来越低……诸遂洲能接受吗?
从这方面来看,诸遂洲和夏晓兰现在应该有共同的担忧才对。
大股东要作妖,小股东难道不该抱团取暖?
夏晓兰只是一个投机客,亚细亚商场能不能搞好,也就是赚多赚少的区别。
但亚细亚对诸遂洲的意义,就如同夏晓兰拥有的启航。
那不仅是赚钱的公司,还是属于她的事业。
夏晓兰一句“屈居于人下”,应该搅动了诸遂洲的心情,电话里诸遂洲声音一顿,随即若无其事道:
“夏总说笑了,我们现在就是在‘共同创业’嘛。有关亚细亚,杜先生有些新的想法要和你交流下。”
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用钱生钱是一个层次,用别人的钱生自己的钱,是第二个层次。
Elegance就是还不起贷款才完蛋的,陈锡良没被吓住。
Luna的经营模式和Elegance根本不同,Luna是加盟商,Elegance是自建渠道,Elegance值钱的就是它的销售渠道,Luna值钱的却是品牌本身!
Luna的直营店也就羊城和京城有两家,但品牌的认可度太高了,中央台的广告,张晓的代言,“卖一件就捐一块钱”的宣传策略,都让Luna成为80年代末华国本土服装品牌的一枝独秀。
上过《人民日报》的青年企业家陈锡良同志为了发展Luna想要贷款,这贷款很好批。
Luna资金流转快,去年的利润做到几百万,贷款700万又不是还不起!
说到底,Luna是陈锡良和夏晓兰两人合力做起来的,根基打的牢,没有自己掏钱搞几十个门店,没有资金压力……但要把Elegance的渠道吃下来,就有了负担。
陈锡良这几天也在琢磨这个问题:
“搞个男装品牌Leo倒行,但Elegance现有的门店装修风格要改一改,好几十家店呢,供货量不小,如果全部我们自己投入资金,那也是在走Elegance的老路啊?”
陈锡良有自己的想法了,不再是单纯听她的安排。
这是好事。
Luna毕竟是要陈锡良来管的,夏晓兰一直以来是引导,是要把服装大佬提前给催熟。
但她不能一辈子引导陈锡良。
搞服装业并不是夏晓兰的梦想,她当初选择倒腾服装,是因为80年代干这个成本小来钱快,单纯只为积累第一桶金。
“老陈,我只能说拿下Elegance是有价值的,但怎么把Leo做起来,就要你自己去思考。Elegance其实也不算特别失败,季雅是不善管理,不会控制成本,同时扩张太快,加上有盛萱逼着她还贷才倒了霉,其实季雅真的搞到了值钱的东西,你自己想去。”
渠道为王!
季雅铺开了渠道。
Elegance的很多门店,季雅是能买就买,不能买也签了长租。
毕竟要自己投入钱装修,一间店装修就好几万,不把门店所有权握在手里,租个一两年房主就反悔了,别说生意经营的损失,连装修钱都打了水漂。
季雅这样干,显然不符合利益最大化,Elegance的为啥压住了那么多资金,这就是原因!
但长远来看,这又是一笔不错的投资。
夏晓兰想到了某个知名的连锁家电卖场,进入电商时代后,他们一开始没能建立自己的线上销售平台,很是手忙脚乱了一阵子,不得不关停一些门店……公司业绩是亏损怎么办,卖掉一些实体店的店面啊,店面居然是这公司自己的,像京城那种地方,随便卖一间都能套现几千万好不好。
同理,上辈子亚细亚商场也是这样。
自己扩张,自己拿地盖商场,不仅是经营权,连经营场地的所有权都是亚细亚的。
亚细亚要是撑过97年那阵没倒闭,到了千禧年以后,它拥有的经营场地得值多少钱啊?
Elegance和亚细亚都有个共同点,它们的负债率太高。
借银行的钱发展没毛病。
100块里有99块都是借的,这就比较扯了,再加上利益,得偿还超过100块,一旦银行那边政策紧缩,自身管理不善,又市场遇冷,它们不狗带,谁狗带?
夏晓兰让陈锡良自己想去,老陈就真的自己琢磨去了。
拍下Elegance这事儿是已经确立了的,只要不超过700万,必须把它拿下。
拿下后如何转化它,成功推出男装品牌Leo,而不是像Elegance一样倒霉,是陈锡良要自己想明白的事。
……
夏晓兰周六上午到鹏城,晚上时诸遂洲约她吃饭:
“这是杜先生的意思。”
这个杜先生显然是杜兆基。
这人,总算想起来要“征询”她这个股东的意见了?
“诸老板,转告杜二少,我会准时到。”
诸遂洲有点不好意思,“杜先生是个行动派,他想要办的事,我也拦不住。”
是拦不住,还是不想拦?
杜兆基是个行动派,诸遂洲也是个激进派,两人肯定是一拍即合。
夏晓兰笑道:“我一直以为诸老板不是愿意屈居人下的性格,早知道您能接受别人的投资,我一定邀请您共同创业了。”
诸遂洲真能听杜兆基的吗?
杜兆基年轻,诸遂洲年长!
杜兆基出身港城杜家,要创业,杜琤荣甩手就是2000万港币起步金。
诸遂洲却是沪市普通家庭,辞去公职创业,有商业才能,却没有资本。
现在商都的亚细亚商场,杜兆基有%,夏晓兰18%,诸遂洲有%,杜兆基要引入其他股东,稀释掉夏晓兰手里18%的股份,这是明晃晃的事。
那诸遂洲呢,他更没钱可投,能保住%的股份么。
杜兆基买下朝阳地产时,给诸遂洲留了20%的股份,继续聘请诸遂洲当公司管理者。
但杜兆基现在要把盘子扩大。
原本商都亚细亚商场值个4000万,杜兆基能给诸遂洲留%,现在盘子要扩大到1亿,2亿,或者更多,杜兆基还能叫诸遂洲拿%?
给他留8%?
那是做梦!
诸遂洲的%,是因为他本人保留了朝阳地产20%的股份,朝阳地产和夏晓兰一起投资商都亚细亚,诸遂洲才能间接持有商都亚细亚的股份。
鬼知道,杜兆基要打造的亚细亚品牌,会怎么架构。
他在朝阳地产每注资一笔钱,诸遂洲的在朝阳地产的股份就会被稀释。公司是在壮大,他这个创始人和管理者的话语权却越来越低……诸遂洲能接受吗?
从这方面来看,诸遂洲和夏晓兰现在应该有共同的担忧才对。
大股东要作妖,小股东难道不该抱团取暖?
夏晓兰只是一个投机客,亚细亚商场能不能搞好,也就是赚多赚少的区别。
但亚细亚对诸遂洲的意义,就如同夏晓兰拥有的启航。
那不仅是赚钱的公司,还是属于她的事业。
夏晓兰一句“屈居于人下”,应该搅动了诸遂洲的心情,电话里诸遂洲声音一顿,随即若无其事道:
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