1789:你俩使劲互殴吧!(3更)
“恭喜诸老板了!”
今年的年关早,不到2月就过年,1月29号就是大年初一,所以夏晓兰才提前盘了建材店的账。
1月28号,那是大年三十呀,诸遂洲和盛萱的婚事居然这么赶。
诸遂洲给夏晓兰送请帖,地点在京城,显然是为了迁就女方。
夏晓兰其实并不太想去,但在京城,大年三十,她人就在京城,这就不太好推辞了。
诸遂洲笑的一脸真诚:
“夏总,别人来不来都行,你可一定要来!”
“那肯定要到场祝贺诸老板和盛主任的。”
诸遂洲一点都不知道她和盛萱的矛盾?
肯定知道。
但这人就是聪明,从不把那点矛盾当一回事,也不主动提起。
老潘压着盛萱的工作调动,想让盛萱收回贷款再走,诸遂洲就跑到夏晓兰这里亲自送结婚请柬,说这两件事没关系,谁也不信。
诸遂洲的意思,他和盛萱都要结婚了,盛萱调动工作也是为了和他一起到豫南开始婚姻生活,看在他和夏晓兰如今是合作伙伴的份儿上,请夏晓兰高抬贵手,把盛萱轻轻放过——呵呵,那还真对不起,夏晓兰倒想大方不计较,盛萱贷款给别人与她不相干,偏偏是贷款给季雅。
诸遂洲不明说,夏晓兰也打哈哈,两人都很会说场面话。
等把诸遂洲送走,夏晓兰又给老潘打电话:
“盛主任马上要结婚了,潘行您知道吗?您小心点,盛主任的先生今天来找我了,这个诸遂洲挺厉害,我和他还一起投资了项目。”
潘益均哈哈大笑:
“那他可找错人了,这事和你有什么关系?盛主任什么时候把那1000万收回来,什么时候就——”
“潘行,等等,怎么变成1000万了?我记得她是贷了500万。”
“第一次贷款500万,第二次又抵押了Elegance的门店,追贷了500万。”
二次抵押,追加贷款。
拿着银行的钱往外撒,盛主任真是不心疼啊。
夏晓兰又打电话问陈锡良,“我们Luna一共有多少加盟店了?”
“姑奶奶,这快过年了,我一直在想你什么时候盘账!你说了要让Luna稳打稳扎,自从你去美国后,我也放缓了扩张的速度,如今Luna有2家直营店,有74家加盟店——”
夏晓兰不由想起了86年2月的数据。
在她出国前,Luna品牌加盟店是疯狂扩张,当时打出了“卖一件就捐1元”的口号,还让张晓当品牌代言人,把Luna的广告打到了中央台。
截止1986年2月1日,Luna一共多了加盟店53家,算上没上广告前的5家已存在的,其实一共是58家加盟店。
夏晓兰记得仅仅是加盟费就有400万出头,当时拿出了200万出来分红,周诚占了45%的股份,分了90万华币。
和电视广告播出后,一口气把加盟店发展到53家相比,86年2月至今,她去美国一年的时间,Luna只增加了16家加盟店,这速度的确不快。
陈锡良也算稳打稳扎。
但夏晓兰和他打电话却不是为了盘账,而是要问Elegance的事:
“我们有74家加盟店,想必季女士也不肯落后了?”
陈锡良冷笑:“那可不是,我看季女士的样子,凡是有Luna的地方,她都要把Elegance的专卖店开过去,完全不做市场调查,不考虑当地适不适合开Elegance的门店。她和我们不同,是前期自己投钱扩张,后面才吸引到了一些人去加盟,要说门店数量,比Luna只多不少。”
“行了,老陈你和她生什么气,季女士如今可有了麻烦。”
夏晓兰说的陈锡良心痒难耐,听说季雅向银行贷款1000万,如今银行要催她还款,陈锡良笑的肚子疼。
“活该!”
挂了电话夏晓兰就在算账。
这1000万贷款季雅是怎么花的?
Luna是借别人的钱拓展,资金是加盟商提供的,所以资金压力不大。
季雅是花自己的钱去拓展销售网点。
不能说季雅做错了,谁掌握销售终端,谁就有话语权,谁就能盈利。
而且季雅投机取巧,追在Luna后面打,Luna把加盟店开到哪里,她后脚就跟上……像狗屁膏药一样不要脸,却也有个好处,省下了季雅考察市场的功夫。
夏晓兰和陈锡良两人怕把Luna的牌子做砸,要保证每个出了加盟费,并且按照品牌要求装修了门店的加盟商能赚到钱,对每一个加盟店都有准入标准。
县城是绝对不行的。
小一点的市里也不行。
必须得是有消费潜力的城市,优先各省的省会城市。
Elegance跟着Luna的加盟店扩张,季雅算是占了便宜。
能容得下一家Luna,就能容得下另一家Elegance,两个品牌的风格不同,Elegance的售价还和Luna持平,Elegance其实也并不是卖不动。
坏就坏在,季雅要争的这口气,完全是烧钱。
她从银行贷的款,全部压在了Elegance的发展上。
季雅希望Elegance有和Luna一样的售价,还要比Luna更高的品质。
同样一家衣服,都把售价定在35块左右,Luna的成本价可能只有15块,Elegance的成本没准儿要20块。
当然,Luna基本上会以吊牌价的6-7折供货给加盟商,也就是说35块的衣服,Luna一件只能赚5块左右。Elegance的终端销售点大部分捏在季雅手里,Elegance的成本虽然更高,卖掉后也能赚更多的钱……Luna赚的钱可以全到公司账面上,销售成本是转嫁给了加盟商的。
Elegance的单件利润高,销售成本也全在Elegance的本身。
租门店要不要钱?
要装修的品质显高档,任何一家门店没有几万块有那效果吗?
请店员也要钱。
全国到处开设门店,这样的销售渠道,季雅能管理好么?肯定会有耗损。
呵呵,季雅可能赚到些钱。
她这个发展方式是前期投资大,也不能说全是错。
但借银行的钱,总要还的啊。
再给季雅发展两年,她或许就缓过劲来了。然而现在盛萱等不及,盛萱马上需要季雅还钱——哈,这俩人,该不会打起来吧?
夏晓兰现在觉得,盛萱的婚礼她是必须去参加了。
有热闹可以看啊。
还有季雅那边,能怎么还贷款,拆东墙补西墙?
“等等,徐长乐那边一直没有动静,蒂娜该不会还在鹏城吧……”
夏晓兰嘀咕。
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今年的年关早,不到2月就过年,1月29号就是大年初一,所以夏晓兰才提前盘了建材店的账。
1月28号,那是大年三十呀,诸遂洲和盛萱的婚事居然这么赶。
诸遂洲给夏晓兰送请帖,地点在京城,显然是为了迁就女方。
夏晓兰其实并不太想去,但在京城,大年三十,她人就在京城,这就不太好推辞了。
诸遂洲笑的一脸真诚:
“夏总,别人来不来都行,你可一定要来!”
“那肯定要到场祝贺诸老板和盛主任的。”
诸遂洲一点都不知道她和盛萱的矛盾?
肯定知道。
但这人就是聪明,从不把那点矛盾当一回事,也不主动提起。
老潘压着盛萱的工作调动,想让盛萱收回贷款再走,诸遂洲就跑到夏晓兰这里亲自送结婚请柬,说这两件事没关系,谁也不信。
诸遂洲的意思,他和盛萱都要结婚了,盛萱调动工作也是为了和他一起到豫南开始婚姻生活,看在他和夏晓兰如今是合作伙伴的份儿上,请夏晓兰高抬贵手,把盛萱轻轻放过——呵呵,那还真对不起,夏晓兰倒想大方不计较,盛萱贷款给别人与她不相干,偏偏是贷款给季雅。
诸遂洲不明说,夏晓兰也打哈哈,两人都很会说场面话。
等把诸遂洲送走,夏晓兰又给老潘打电话:
“盛主任马上要结婚了,潘行您知道吗?您小心点,盛主任的先生今天来找我了,这个诸遂洲挺厉害,我和他还一起投资了项目。”
潘益均哈哈大笑:
“那他可找错人了,这事和你有什么关系?盛主任什么时候把那1000万收回来,什么时候就——”
“潘行,等等,怎么变成1000万了?我记得她是贷了500万。”
“第一次贷款500万,第二次又抵押了Elegance的门店,追贷了500万。”
二次抵押,追加贷款。
拿着银行的钱往外撒,盛主任真是不心疼啊。
夏晓兰又打电话问陈锡良,“我们Luna一共有多少加盟店了?”
“姑奶奶,这快过年了,我一直在想你什么时候盘账!你说了要让Luna稳打稳扎,自从你去美国后,我也放缓了扩张的速度,如今Luna有2家直营店,有74家加盟店——”
夏晓兰不由想起了86年2月的数据。
在她出国前,Luna品牌加盟店是疯狂扩张,当时打出了“卖一件就捐1元”的口号,还让张晓当品牌代言人,把Luna的广告打到了中央台。
截止1986年2月1日,Luna一共多了加盟店53家,算上没上广告前的5家已存在的,其实一共是58家加盟店。
夏晓兰记得仅仅是加盟费就有400万出头,当时拿出了200万出来分红,周诚占了45%的股份,分了90万华币。
和电视广告播出后,一口气把加盟店发展到53家相比,86年2月至今,她去美国一年的时间,Luna只增加了16家加盟店,这速度的确不快。
陈锡良也算稳打稳扎。
但夏晓兰和他打电话却不是为了盘账,而是要问Elegance的事:
“我们有74家加盟店,想必季女士也不肯落后了?”
陈锡良冷笑:“那可不是,我看季女士的样子,凡是有Luna的地方,她都要把Elegance的专卖店开过去,完全不做市场调查,不考虑当地适不适合开Elegance的门店。她和我们不同,是前期自己投钱扩张,后面才吸引到了一些人去加盟,要说门店数量,比Luna只多不少。”
“行了,老陈你和她生什么气,季女士如今可有了麻烦。”
夏晓兰说的陈锡良心痒难耐,听说季雅向银行贷款1000万,如今银行要催她还款,陈锡良笑的肚子疼。
“活该!”
挂了电话夏晓兰就在算账。
这1000万贷款季雅是怎么花的?
Luna是借别人的钱拓展,资金是加盟商提供的,所以资金压力不大。
季雅是花自己的钱去拓展销售网点。
不能说季雅做错了,谁掌握销售终端,谁就有话语权,谁就能盈利。
而且季雅投机取巧,追在Luna后面打,Luna把加盟店开到哪里,她后脚就跟上……像狗屁膏药一样不要脸,却也有个好处,省下了季雅考察市场的功夫。
夏晓兰和陈锡良两人怕把Luna的牌子做砸,要保证每个出了加盟费,并且按照品牌要求装修了门店的加盟商能赚到钱,对每一个加盟店都有准入标准。
县城是绝对不行的。
小一点的市里也不行。
必须得是有消费潜力的城市,优先各省的省会城市。
Elegance跟着Luna的加盟店扩张,季雅算是占了便宜。
能容得下一家Luna,就能容得下另一家Elegance,两个品牌的风格不同,Elegance的售价还和Luna持平,Elegance其实也并不是卖不动。
坏就坏在,季雅要争的这口气,完全是烧钱。
她从银行贷的款,全部压在了Elegance的发展上。
季雅希望Elegance有和Luna一样的售价,还要比Luna更高的品质。
同样一家衣服,都把售价定在35块左右,Luna的成本价可能只有15块,Elegance的成本没准儿要20块。
当然,Luna基本上会以吊牌价的6-7折供货给加盟商,也就是说35块的衣服,Luna一件只能赚5块左右。Elegance的终端销售点大部分捏在季雅手里,Elegance的成本虽然更高,卖掉后也能赚更多的钱……Luna赚的钱可以全到公司账面上,销售成本是转嫁给了加盟商的。
Elegance的单件利润高,销售成本也全在Elegance的本身。
租门店要不要钱?
要装修的品质显高档,任何一家门店没有几万块有那效果吗?
请店员也要钱。
全国到处开设门店,这样的销售渠道,季雅能管理好么?肯定会有耗损。
呵呵,季雅可能赚到些钱。
她这个发展方式是前期投资大,也不能说全是错。
但借银行的钱,总要还的啊。
再给季雅发展两年,她或许就缓过劲来了。然而现在盛萱等不及,盛萱马上需要季雅还钱——哈,这俩人,该不会打起来吧?
夏晓兰现在觉得,盛萱的婚礼她是必须去参加了。
有热闹可以看啊。
还有季雅那边,能怎么还贷款,拆东墙补西墙?
“等等,徐长乐那边一直没有动静,蒂娜该不会还在鹏城吧……”
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