1458:谈判就像放风筝(4更)
有首歌说恋爱就像放风筝,对男人看的太紧和太松都不行。
太紧了让他窒息,感情自然坠地毁灭。
太松了,男人又会像风筝一样脱手远去,被风刮跑了一去不回。
夏晓兰对这种男女关系的看法不置可否,她倒是觉得生意场上的谈判才是放风筝。
风向飘忽,风筝的线要时紧时松,不能一成不变。
两个人想买一个东西,当然是卖方说了算。
两个买家都表示了要撤退,这下卖家会慌一慌的。
合作的态度要诚恳,该压的价绝对要压,这就是夏晓兰的建议。
因为她说的信息,成功让竞争对手杜兆基撤退,邓昌兴现在格外信任她,没有理会宋志承的意见,态度鲜明支持夏晓兰说的压价。
既然要压价,就要把戏演全套,宾馆这边,邓昌兴把房都退了,做出一副收拾行李要离开纽约的态度,埃尔默那边果然先熬不住,第二天上午10点打来电话,邀请夏晓兰一行人去公司再谈一谈。
谈?
谈就是降价的谈判啊。
邓昌兴也不拿乔,四人把行李寄存在宾馆前台,跑去见埃尔默。
双方彼此拉锯,埃尔默不同意降价50万美元出售生产线。
那45万?
40万?
反正一次次试探埃尔默的底线。
等退到30万美元时,夏晓兰觉得火候差不多了,给了邓昌兴暗示,邓昌兴死活不肯再让步。
埃尔默十分生气:
“这样太过分了,这种行为是在破坏我们双方的友谊!”
埃尔默先生委屈的像个200磅的孩子。
口气也仿佛在说“兔兔那么可爱,怎么能吃兔兔”,夏晓兰也承认兔兔很可爱啦——那么可爱,吃的时候一定要多放点辣椒和香菜,不然不够香!
咬定840万美元的报价不松口。
还在埃尔默的公司混了一顿午餐吃。
等到下午2点,埃尔默嘴里嚷嚷着华国人都是精明的魔鬼,最终还是让步了。
做生意最精明的分明是犹太人,关华国人什么事儿。
邓昌兴高兴和埃尔默握手:“那我们就拟定合同吧,考察团请了A&G事务所的律师。”
埃尔默早看出了,华国考察团说要走就是吓唬他的,这不,他一松口同意降价就知道对方连律师都提前请好了。
但就像周诚猜的,放跑了一个杜兆基,埃尔默其实并没有多大选择,他总要将生产线卖出去。
840万美元,埃尔默的公司仍然有利润。
对邓昌兴来说,可是整整节省了30万美元的外汇!
30万美元得出口多少双布鞋才能赚到?
离开埃尔默的公司,邓司长也难得大方起来:
“小夏要回伊萨卡参加期末考试了吧?正好,晚上我们好好吃一顿,感谢小夏这几天的辛苦奔波!”
铁公鸡拔毛,夏晓兰受宠若惊。
“邓司长,吃饭就不必了吧?”
邓昌兴挥手,“怎么能不吃饭,因为你的出色表现,我们不仅买到了生产线,还节省了30万美元外汇。当然,小周也功不可没,是他的见义勇为,稳住了埃尔默先生那边,留给我们在国内运作的时间……”
邓昌兴谈兴正浓,夏晓兰不好打断他。
等他说完了,周诚才开口:“领导,您看晓兰这两天为了咱们考察团的事跑前跑后,明天就要期末考试今天还在纽约,她这是连自己的事都差点耽误了,我寻思着,能不能向您请几天假。”
谈好了到最终拟定合约还要两天时间左右,然后邓昌兴和宋志承就要和考察团的大部队汇合,周诚显然不想去。
邓昌兴意外,继而语重心长的叮嘱:
“年轻人处对象是情意浓浓,也要把工作先搞好嘛……这样,我再给你五天假够不够?”
周诚是4月15号到美国的,5月15号要随团返城。
现在已经是5月7号,再给5天也就是12号,他也要时间和考察团提前汇合走完最后的行程,否则只能单独回国——绝对不符合纪律的事,邓昌兴怎么会允许周诚犯这种错误?
周诚自己心里也有数。
邓司长已经给了非常大的便利!
见好就收,很诚恳感谢了邓司长。
这顿饭到底还是邓昌兴坚持请客,四个人吃了不到40美元,邓司长已经心疼到用牙缝抽气,夏晓兰要给钱,邓昌兴还不允许。
夏晓兰也不知道说什么好了。
从心里尊重像邓昌兴这样的朴实干部吧!
夏晓兰连夜开车回伊萨卡,只有她和周诚两个人了,她才问:
“你这出国一个月,全和我呆在一起了,回国后别人会不会有意见?”
夏晓兰不怕别的,怕小人生事,回国举报周诚什么的。
“那你以为我为什么出国?你就安心考试吧,刘姨和于奶奶她们不是快到了么,我肯定把她们接待安置好,你这边先考试,我带她们去旧金山!”
原来是为了这个才请假。
要不是在开车,她真想跳起来亲周诚一口。
她家诚子就是这样,处处都在替她考虑。
感情需要轰轰烈烈,但不可能每时每刻都在上演爱恨别离,略显平淡的时候,让夏晓兰感觉到“爱”的除了陪伴,就是周诚想替她分忧的举动。
什么叫伴侣?
除了荷尔蒙的吸引,还有彼此照顾呀!
……
笃笃笃。
不轻不重,富有节奏感的敲门方式,一定是艾伦管家无疑。
“进来。”
艾伦知道他在工作,没有要紧事是不会打扰他的,无妨,哈罗德正好想停下来休息一会儿,听一听艾伦为他带来的消息。
“先生,华国考察团谈下了生产线的引进协议。”
艾伦觉得哈罗德先生会比较失望,以他对自家雇主的了解,哈罗德绝对是在等周诚低头请求帮助——白等了啊,华国考察团居然自己把生意谈下来了。
哈罗德果然抬头:
“他们加价了?”
为了那虚无缥缈的自尊心,情愿多出钱也不来求他帮忙。
哈罗德认为周诚高傲的挺可笑。
艾伦管家摇头:“不,先生,据我所知,双方最终的成交价是840万美元,比起最初的报价还降了30万美元。”
没有加价,反而讲价谈好?
艾伦莫非是在讲什么笑话,还是他低估了自己面子的价值,埃尔默居然接受了840万美元的报价。
真是荒诞!
哈罗德冷笑,“肯定是她帮忙了。”
靠女人算什么本事!
艾伦管家默默感叹,能为了夏小姐奋不顾身和枪手搏斗,夏小姐帮所在的考察团谈生意,有什么奇怪的吗?
人家本来就是情侣呀。
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太紧了让他窒息,感情自然坠地毁灭。
太松了,男人又会像风筝一样脱手远去,被风刮跑了一去不回。
夏晓兰对这种男女关系的看法不置可否,她倒是觉得生意场上的谈判才是放风筝。
风向飘忽,风筝的线要时紧时松,不能一成不变。
两个人想买一个东西,当然是卖方说了算。
两个买家都表示了要撤退,这下卖家会慌一慌的。
合作的态度要诚恳,该压的价绝对要压,这就是夏晓兰的建议。
因为她说的信息,成功让竞争对手杜兆基撤退,邓昌兴现在格外信任她,没有理会宋志承的意见,态度鲜明支持夏晓兰说的压价。
既然要压价,就要把戏演全套,宾馆这边,邓昌兴把房都退了,做出一副收拾行李要离开纽约的态度,埃尔默那边果然先熬不住,第二天上午10点打来电话,邀请夏晓兰一行人去公司再谈一谈。
谈?
谈就是降价的谈判啊。
邓昌兴也不拿乔,四人把行李寄存在宾馆前台,跑去见埃尔默。
双方彼此拉锯,埃尔默不同意降价50万美元出售生产线。
那45万?
40万?
反正一次次试探埃尔默的底线。
等退到30万美元时,夏晓兰觉得火候差不多了,给了邓昌兴暗示,邓昌兴死活不肯再让步。
埃尔默十分生气:
“这样太过分了,这种行为是在破坏我们双方的友谊!”
埃尔默先生委屈的像个200磅的孩子。
口气也仿佛在说“兔兔那么可爱,怎么能吃兔兔”,夏晓兰也承认兔兔很可爱啦——那么可爱,吃的时候一定要多放点辣椒和香菜,不然不够香!
咬定840万美元的报价不松口。
还在埃尔默的公司混了一顿午餐吃。
等到下午2点,埃尔默嘴里嚷嚷着华国人都是精明的魔鬼,最终还是让步了。
做生意最精明的分明是犹太人,关华国人什么事儿。
邓昌兴高兴和埃尔默握手:“那我们就拟定合同吧,考察团请了A&G事务所的律师。”
埃尔默早看出了,华国考察团说要走就是吓唬他的,这不,他一松口同意降价就知道对方连律师都提前请好了。
但就像周诚猜的,放跑了一个杜兆基,埃尔默其实并没有多大选择,他总要将生产线卖出去。
840万美元,埃尔默的公司仍然有利润。
对邓昌兴来说,可是整整节省了30万美元的外汇!
30万美元得出口多少双布鞋才能赚到?
离开埃尔默的公司,邓司长也难得大方起来:
“小夏要回伊萨卡参加期末考试了吧?正好,晚上我们好好吃一顿,感谢小夏这几天的辛苦奔波!”
铁公鸡拔毛,夏晓兰受宠若惊。
“邓司长,吃饭就不必了吧?”
邓昌兴挥手,“怎么能不吃饭,因为你的出色表现,我们不仅买到了生产线,还节省了30万美元外汇。当然,小周也功不可没,是他的见义勇为,稳住了埃尔默先生那边,留给我们在国内运作的时间……”
邓昌兴谈兴正浓,夏晓兰不好打断他。
等他说完了,周诚才开口:“领导,您看晓兰这两天为了咱们考察团的事跑前跑后,明天就要期末考试今天还在纽约,她这是连自己的事都差点耽误了,我寻思着,能不能向您请几天假。”
谈好了到最终拟定合约还要两天时间左右,然后邓昌兴和宋志承就要和考察团的大部队汇合,周诚显然不想去。
邓昌兴意外,继而语重心长的叮嘱:
“年轻人处对象是情意浓浓,也要把工作先搞好嘛……这样,我再给你五天假够不够?”
周诚是4月15号到美国的,5月15号要随团返城。
现在已经是5月7号,再给5天也就是12号,他也要时间和考察团提前汇合走完最后的行程,否则只能单独回国——绝对不符合纪律的事,邓昌兴怎么会允许周诚犯这种错误?
周诚自己心里也有数。
邓司长已经给了非常大的便利!
见好就收,很诚恳感谢了邓司长。
这顿饭到底还是邓昌兴坚持请客,四个人吃了不到40美元,邓司长已经心疼到用牙缝抽气,夏晓兰要给钱,邓昌兴还不允许。
夏晓兰也不知道说什么好了。
从心里尊重像邓昌兴这样的朴实干部吧!
夏晓兰连夜开车回伊萨卡,只有她和周诚两个人了,她才问:
“你这出国一个月,全和我呆在一起了,回国后别人会不会有意见?”
夏晓兰不怕别的,怕小人生事,回国举报周诚什么的。
“那你以为我为什么出国?你就安心考试吧,刘姨和于奶奶她们不是快到了么,我肯定把她们接待安置好,你这边先考试,我带她们去旧金山!”
原来是为了这个才请假。
要不是在开车,她真想跳起来亲周诚一口。
她家诚子就是这样,处处都在替她考虑。
感情需要轰轰烈烈,但不可能每时每刻都在上演爱恨别离,略显平淡的时候,让夏晓兰感觉到“爱”的除了陪伴,就是周诚想替她分忧的举动。
什么叫伴侣?
除了荷尔蒙的吸引,还有彼此照顾呀!
……
笃笃笃。
不轻不重,富有节奏感的敲门方式,一定是艾伦管家无疑。
“进来。”
艾伦知道他在工作,没有要紧事是不会打扰他的,无妨,哈罗德正好想停下来休息一会儿,听一听艾伦为他带来的消息。
“先生,华国考察团谈下了生产线的引进协议。”
艾伦觉得哈罗德先生会比较失望,以他对自家雇主的了解,哈罗德绝对是在等周诚低头请求帮助——白等了啊,华国考察团居然自己把生意谈下来了。
哈罗德果然抬头:
“他们加价了?”
为了那虚无缥缈的自尊心,情愿多出钱也不来求他帮忙。
哈罗德认为周诚高傲的挺可笑。
艾伦管家摇头:“不,先生,据我所知,双方最终的成交价是840万美元,比起最初的报价还降了30万美元。”
没有加价,反而讲价谈好?
艾伦莫非是在讲什么笑话,还是他低估了自己面子的价值,埃尔默居然接受了840万美元的报价。
真是荒诞!
哈罗德冷笑,“肯定是她帮忙了。”
靠女人算什么本事!
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