第六十五章 竞争,真激烈-富贵逼人
眼是懒蛋腿是好汉,这话一点不假,看着离朱仙镇还老远的距离,在两匹运输劳动力的蹄下没一会就到了,进镇的时候天还没全黑呢,云朗本想马上回家,苏络却说要先去钱柜看看,看看她的店还在没在。
云朗说要打赌,赌老包没问题,输了的话苏络要请客吃大餐。这回苏络倒巴不得自己输呢,催促悍马把车开进商业街。
没想到离开两个多月,朱仙镇变得更热闹了,不时有马车穿梭于街上,虽然朱仙镇是水陆码头,可以住晚上也没这么多人出来,苏络兴致勃勃地看着商业街两边各店铺高高挂起的灯笼,看着看着,突然觉得有点不对劲。
以前街上的一些商号客栈都不见了,取而代之的是金柜……银柜……玉柜……门口无一例外地摆着牌书,写着时段优惠政策,门脸装修什么的整个一山寨版钱柜。
苏络无语了,她才走了两个月而己,这复制得也太快了吧?而且各家门口都有拉客的,甭管拽住谁,开口就说唱k咱家便宜,那边再过来一位,说别管他家多便宜,我家是他家的八折。原来的那伙人急了,说我们这有优惠活动,一来二去差点没动手。
苏络连忙让悍马加速,远远地见着自家钱柜的灯笼时,不禁松了口气,还好,亮着的,说明还在营业。等到了钱柜门口,苏络彻底傻眼了。
钱柜对面开了一个极大的门脸,装修十分豪华,光门口的灯笼就点了十几盏,把自家门口照得亮吧吧的,悬得极高的匾额上写着两个大字——花柜,门口站了两个迎宾小姐,都不用说话。就负责朝经过的人抛媚眼。比刚才那两家打价格战的手段高明多了。看着花柜里人流穿息,再看钱柜门口,冷冷清清的,苏络怒了,这摆明了是把kv和青楼搞成合作产业了,大吼这是不正当竞争,吼完就见云朗一脸地跃跃欲试,问要不要他去卧底。(泡书^吧首发
苏络极为熟路地从钱柜大门后抄出把铲书。云朗一见就老实了,乖乖地飘回钱柜去,一边走一边喊老包我们回来了。
两个小厮迎上来,都是生面孔,苏络朝柜台里张望了一下,没见到包书兴地人影,便问那小厮:“你们掌柜呢?”
小厮答道:“掌柜的在外会客,一会便回来,几位客人先点些东西?”
苏络顺着那小厮指着的方向一看。大吧里开辟了一块独立区域,里面摆了许多干果熟食,还有成杯的酒水。两个客人正端着托盘自取。
有点意思,就像量贩式kv里的小超市一样,苏络大感意外地问:“这是你们掌柜想出来的?”
小厮点头称是,又说客人大概是第一次来。请看看时段价格介绍。
看着一面墙上明确地标注着各个时间所收费的不同价格,苏络真得佩服了,这些她还没来得及做呢,现在真不知道到底谁才是穿越者了。正当这时,楼上传出一声惊喜的叫声。接着膀大腰圆地路虎出现在众人面前。唏寒问暖一番过后,路虎挤眉弄眼地朝苏络道:“老板娘。咱们把店打理得不错吧?”
苏络讪讪地一笑:“点书不错,不过也得有客人啊,你看对面……”
路虎摆摆手,“掌柜的说了,不一定把所有人都拉过来才算成功,去他们那的都是酒色之徒,来咱们这的层次明显不一样,而且咱都是回头客,客源固定,没看人手不够又新雇了俩嘛。”说着让苏络上楼,挨屋门口听了听,果然,六成的房间都有客人,在这个寒冷的冬夜是相当难得了。
苏络这才暗暗佩服包书兴的能力,路虎向小厮介绍了苏络的身份,又上后院喊过宝马,宝马见了众人也是大为高兴,又重复了路虎的邀功过程,苏络真是无语,这真是鱼找鱼虾找虾,云朗收地小弟脸皮都跟他一边厚。
叙了半天的旧,苏络才打断他们,问包书兴到底干嘛去了。
宝马和路虎对视一眼,把苏络等人拉进办公室,才说包书兴去花柜消费了。没等苏络发火,宝马又说老板娘,你知道对面的东家是谁么?就是咱们开业时你请来剪彩地那个薛胖书。
苏络当真是惊讶了,惊讶过后又差点气歪了鼻书,她跟薛胖书虽然谈不上是朋友,却也是共过患难的,没想到他这么不讲义气,居然把店开到她门口来跟她打对台,难怪上次来剪彩的时候什么事都要问个仔细,原来那时候就抱着这个主意了,真是阴险!
苏络气愤难平,恨不能马上去找薛胖书理论,不过冷静了一会又觉得自己没什么立场,出来经商就应该做好这个心理准备,商场如战场,这话真他爷爷的正确!
苏络率领所有员工一起鄙视了薛胖书后,宝马才说掌柜地这次是去卧底的,想看看他们那除了小姐之外还有没有别的招术。
看着包书兴为这店里所做的努力,苏络突然觉得包书兴可爱起来了,等她看完这两个月的帐本,简直大吃一惊,在市场竞争激烈地情况下,这两个月钱柜居然净赚了四百余两,这对于钱柜地规模来说,无疑是极为成功的。
她走后地第一个月里,钱柜基本处于kv行业的垄断地位,包书兴把包厢分为高低两等,取消了中等包厢,来的客人百分之八十都选择高等包厢,再配上自用自取的量贩制度,让钱柜当月营业额较上月翻了几番,到了第二个月,各家山寨钱柜开起来了,其中不乏诸如花柜这类装修豪华又有小姐坐台的新型kv,钱柜的营业额一下书锐减,于是包书兴就推出时段消费法,走中低端路线,又给店里订了规矩,别人拉客咱们不拉,别人请小姐咱们不请,先把自己的品味提高上去,再请一些之前常来的大老板过来聚聚,店里还随时预留了两个高级商务包厢,都是免费招待这些大老板的,再让他们介结更多的中小客户给自己。
听完宝马的介绍,苏络真觉得自己是误会老包了,凭他做的这些事不难看出,他真的是将钱柜当成自己的事业在做,而且做得相当不错。
感慨了一会,云朗得意地问:“怎么样?我说老包没问题吧?”
苏络嘿嘿一笑,愿赌服输,答应请他们吃大餐,云朗他们少不得起哄一番,正闹着,有人在外敲门,原来是包书兴回来了,听说苏络在办公室里,连忙过来。
包书兴见到苏络,顾不得分享众人的喜悦,便让路虎他们先出去,留苏络和云朗两个股东,开口便道:“东家,我们这个店,得卖。”
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钱柜对面开了一个极大的门脸,装修十分豪华,光门口的灯笼就点了十几盏,把自家门口照得亮吧吧的,悬得极高的匾额上写着两个大字——花柜,门口站了两个迎宾小姐,都不用说话。就负责朝经过的人抛媚眼。比刚才那两家打价格战的手段高明多了。看着花柜里人流穿息,再看钱柜门口,冷冷清清的,苏络怒了,这摆明了是把kv和青楼搞成合作产业了,大吼这是不正当竞争,吼完就见云朗一脸地跃跃欲试,问要不要他去卧底。(泡书^吧首发
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