第432章 推出新品,维持热度
来到昆明的第二天。
张岑云主动上门,说是要给朱炫对账。
茶叶那笔利润,她已经看到了,账本在船上的时候,和朱炫核对了一遍,但是化妆品那部分利润,也是回来了才能看到。
“这几个月的收益,那么多啊?”
朱炫看到账本的最后,纯利润有五百多万两,他们一起平分,每人也能分到两百多万。
西南地区的市场刚刚打开,就能产生那么大的利润,女人的钱果然很好赚,朱炫简单地扫视了一遍账本的内容,发现大头还是高端化妆品和饰品,都是一些富商、权贵客户,但是低端的比例也有四成。
低端的部分,消费大头果然是娼妓,剩下的才是普通人家。
不得不说张岑云对市场的判断很准确,提出低端化妆品的建议之后,首先锁定了娼妓这一群体。
果然能带来惊喜。
“因为市场刚打开,殿下的东西还是很新奇,用起来的效果很好,初始的利润可以很高。”
“但是再过段时间,市场满足饱和了,如果没有新品推出,化妆品这些又不是用一次就能用完,单靠旧产品维持,接下来会有一段时间的利润低落时期。”
“等到那些贵妇人把产品用完了再购买,才能再迎来一次利润上涨。”
“不过娼妓等人,使用化妆品的频率很高,低端方面的利润应该会好看一点。”
张岑云解释说道。
什么市场满足饱和,低落期等词,都是她在船上的时候,从朱炫那里学来的。
朱炫在大明经商,还带来了不少新的词汇,身边的人基本都能理解其意。
“如果夫人是消费者,想不想我们定期推出一些新品?”朱炫提出了一个问题。
“当然想啦!”
张岑云点头道:“我们女人,特别是那些贵妇人,平时很无聊的,就喜欢买一些小东西,像化妆品等已经成为她们最喜欢的消费品。一般情况下,就算再高端的化妆品用多了也会腻,希望可以定期推出一些特别的,不同样式的化妆品,即使家里还放着一堆,只要出新品都马上想要。”
这就是她们的消费心理。
朱炫终于明白,为什么几百年后,很多女生的家里已经有很多不一样的唇膏,但还是想买各种新的。
也可以想明白为何一个红色的唇膏,也能做出各种各样不同的色号,明明都是红色,但也能分作什么西瓜红、西柚红等等。
不是没有道理。
朱炫只能给出最简单的化妆品理念,定期推出和设计新品就不太懂。
最主要还是不懂那些贵妇人的需求。
“夫人知不知道,应该怎样推出新品?”
朱炫想着便往张岑云看去。
如果把新品和维持热度的任务,交给张岑云去做合不合适呢?
不过最主要还是得看张岑云有没有相关的想法。
“殿下想把这个业务交给我吗?”
张岑云心里一喜,又期待地问。
朱炫点头道:“如果夫人认为自己可以,那我就交给夫人负责。”
“当然可以!”
张岑云马上答应道:“我比殿下,更懂女人,其实我也有一些想法,如果殿下真的愿意交给我,一定不会让殿下失望!”
“那行!”
朱炫考虑了一遍,觉得张岑云还是能信任的。
何况她就在昆明,有沐家在,沐五叔可以相信她,研发新品的任务,就交给她了。
到时候让木邦工厂的人配合一下,事情便如此确定下来了。
“多谢殿下的信任。”
张岑云盈盈一拜。
随后又欢喜地笑了,笑容很好看,甚至妩媚,俏脸红晕淡淡,突显出美妇人独有的风情。
把化妆品的事情安排好了,对账也完成了。
朱炫带上钱离开。
两百多万两的银子有多重,可想而知。
朱炫在昆明找了一会,发现这里也有钱庄,直接亮出身份,把钱存进去,他当然信任皇爷爷官营的钱庄。
这里的钱庄掌柜,还不敢对他做什么。
银子全部换成大明宝钞,朱炫把这些宝钞收起来,回去应天再汇兑回现银,也得促进大明宝钞的继续发展,把大明的支付方式变革一下。
——
时间很快,到了回京的时候。
朱炫带走了徐妙锦,和沐沅君依依不舍地道别。
过完这个年,朱炫就十三岁了。
穿越大明也有十三个年头,帮皇爷爷养生续命,比历史上的多活了七年。
“时间过去得真快啊!”朱炫感慨了一句。
不知不觉间,过去了那么多年。
虽然还没完全长大,但他已经做了很多,即使成年人也做不到的事情。
“时间真的很快,弟弟也长大了。”
徐妙锦听了朱炫的话,笑着拉住他的手,开心道:“弟弟比以前高了很多,也壮了很多。”
朱炫说道:“可是还不能和妙锦姐姐你们成亲,按照皇爷爷的计划,应该要再过两年才行。”
提起了成亲的事情,徐妙锦是害羞的。
尽管他们一起那么久,关系很好很牢固,但也免不了脸红红的。
“两年时间,很快过去的。”
徐妙锦又柔声道:“我们等了那么久,可以再等几年。”
朱炫把她抱在怀里,站在船头,一起吹着微风。
“花儿妹妹怎么了?”
徐妙锦想到岑花。
朱炫说道:“那个小丫头,最近很乖了,都不和我较劲,但依旧的要强,一生要强。”
“花儿挺好的。”
徐妙锦说着又问:“我们停不停靠番禺?”
朱炫说道:“不停靠了,等我接上二十一叔,就回去应天,从现在回去,差不多就是十二月中旬,时间刚好。”
没办法和岑花再见面,虽然有点可惜。
但是徐妙锦无条件支持朱炫的做法。
回到木邦,接上了朱模,给大船补充足够的煤炭,他们再一起北上。
大船乘风破浪,在海面上纵横,过不了多久,回到长江的出海口。
此时的应天,已经开始下雪。
大明即将进入小冰河时期,现在的天气冷得比较快,秦岭淮河以南也很容易下雪。
不过在大明初期,影响还不大。
现在的雪,还是瑞雪兆丰年。
“终于回来了。”
朱模站在船头,高呼了一声。
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张岑云主动上门,说是要给朱炫对账。
茶叶那笔利润,她已经看到了,账本在船上的时候,和朱炫核对了一遍,但是化妆品那部分利润,也是回来了才能看到。
“这几个月的收益,那么多啊?”
朱炫看到账本的最后,纯利润有五百多万两,他们一起平分,每人也能分到两百多万。
西南地区的市场刚刚打开,就能产生那么大的利润,女人的钱果然很好赚,朱炫简单地扫视了一遍账本的内容,发现大头还是高端化妆品和饰品,都是一些富商、权贵客户,但是低端的比例也有四成。
低端的部分,消费大头果然是娼妓,剩下的才是普通人家。
不得不说张岑云对市场的判断很准确,提出低端化妆品的建议之后,首先锁定了娼妓这一群体。
果然能带来惊喜。
“因为市场刚打开,殿下的东西还是很新奇,用起来的效果很好,初始的利润可以很高。”
“但是再过段时间,市场满足饱和了,如果没有新品推出,化妆品这些又不是用一次就能用完,单靠旧产品维持,接下来会有一段时间的利润低落时期。”
“等到那些贵妇人把产品用完了再购买,才能再迎来一次利润上涨。”
“不过娼妓等人,使用化妆品的频率很高,低端方面的利润应该会好看一点。”
张岑云解释说道。
什么市场满足饱和,低落期等词,都是她在船上的时候,从朱炫那里学来的。
朱炫在大明经商,还带来了不少新的词汇,身边的人基本都能理解其意。
“如果夫人是消费者,想不想我们定期推出一些新品?”朱炫提出了一个问题。
“当然想啦!”
张岑云点头道:“我们女人,特别是那些贵妇人,平时很无聊的,就喜欢买一些小东西,像化妆品等已经成为她们最喜欢的消费品。一般情况下,就算再高端的化妆品用多了也会腻,希望可以定期推出一些特别的,不同样式的化妆品,即使家里还放着一堆,只要出新品都马上想要。”
这就是她们的消费心理。
朱炫终于明白,为什么几百年后,很多女生的家里已经有很多不一样的唇膏,但还是想买各种新的。
也可以想明白为何一个红色的唇膏,也能做出各种各样不同的色号,明明都是红色,但也能分作什么西瓜红、西柚红等等。
不是没有道理。
朱炫只能给出最简单的化妆品理念,定期推出和设计新品就不太懂。
最主要还是不懂那些贵妇人的需求。
“夫人知不知道,应该怎样推出新品?”
朱炫想着便往张岑云看去。
如果把新品和维持热度的任务,交给张岑云去做合不合适呢?
不过最主要还是得看张岑云有没有相关的想法。
“殿下想把这个业务交给我吗?”
张岑云心里一喜,又期待地问。
朱炫点头道:“如果夫人认为自己可以,那我就交给夫人负责。”
“当然可以!”
张岑云马上答应道:“我比殿下,更懂女人,其实我也有一些想法,如果殿下真的愿意交给我,一定不会让殿下失望!”
“那行!”
朱炫考虑了一遍,觉得张岑云还是能信任的。
何况她就在昆明,有沐家在,沐五叔可以相信她,研发新品的任务,就交给她了。
到时候让木邦工厂的人配合一下,事情便如此确定下来了。
“多谢殿下的信任。”
张岑云盈盈一拜。
随后又欢喜地笑了,笑容很好看,甚至妩媚,俏脸红晕淡淡,突显出美妇人独有的风情。
把化妆品的事情安排好了,对账也完成了。
朱炫带上钱离开。
两百多万两的银子有多重,可想而知。
朱炫在昆明找了一会,发现这里也有钱庄,直接亮出身份,把钱存进去,他当然信任皇爷爷官营的钱庄。
这里的钱庄掌柜,还不敢对他做什么。
银子全部换成大明宝钞,朱炫把这些宝钞收起来,回去应天再汇兑回现银,也得促进大明宝钞的继续发展,把大明的支付方式变革一下。
——
时间很快,到了回京的时候。
朱炫带走了徐妙锦,和沐沅君依依不舍地道别。
过完这个年,朱炫就十三岁了。
穿越大明也有十三个年头,帮皇爷爷养生续命,比历史上的多活了七年。
“时间过去得真快啊!”朱炫感慨了一句。
不知不觉间,过去了那么多年。
虽然还没完全长大,但他已经做了很多,即使成年人也做不到的事情。
“时间真的很快,弟弟也长大了。”
徐妙锦听了朱炫的话,笑着拉住他的手,开心道:“弟弟比以前高了很多,也壮了很多。”
朱炫说道:“可是还不能和妙锦姐姐你们成亲,按照皇爷爷的计划,应该要再过两年才行。”
提起了成亲的事情,徐妙锦是害羞的。
尽管他们一起那么久,关系很好很牢固,但也免不了脸红红的。
“两年时间,很快过去的。”
徐妙锦又柔声道:“我们等了那么久,可以再等几年。”
朱炫把她抱在怀里,站在船头,一起吹着微风。
“花儿妹妹怎么了?”
徐妙锦想到岑花。
朱炫说道:“那个小丫头,最近很乖了,都不和我较劲,但依旧的要强,一生要强。”
“花儿挺好的。”
徐妙锦说着又问:“我们停不停靠番禺?”
朱炫说道:“不停靠了,等我接上二十一叔,就回去应天,从现在回去,差不多就是十二月中旬,时间刚好。”
没办法和岑花再见面,虽然有点可惜。
但是徐妙锦无条件支持朱炫的做法。
回到木邦,接上了朱模,给大船补充足够的煤炭,他们再一起北上。
大船乘风破浪,在海面上纵横,过不了多久,回到长江的出海口。
此时的应天,已经开始下雪。
大明即将进入小冰河时期,现在的天气冷得比较快,秦岭淮河以南也很容易下雪。
不过在大明初期,影响还不大。
现在的雪,还是瑞雪兆丰年。
“终于回来了。”
朱模站在船头,高呼了一声。
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