第326章 宣传方式
朱炫发现,二十叔的某些想法,还是有局限性。
比如现在,只能想到,大量卖出去,大量地赚钱,忽略了后续的发展。
“物以稀为贵。”
朱炫说道:“在番禺的时候,我就发现,如果我们大明的瓷器丝绸,数量少了,在海外的价格就更高。我们前期出售的数量,不能太多,不仅数量要控制,还可以用预约、抢购等的方式出售,才能卖更高的价格,把价格定在高位。”
朱松琢磨了一下,不难发现这种方法的奥妙之处。
物以稀为贵,在稀少的时候,不仅可以合理地把价格提高,还能固定奢侈品的地位。
“小允炫不去经商,就是浪费了大好的头脑。”
朱松羡慕地说道。
朱炫说道:“经商没意思,我想要的是掌权。”
听着此话,朱松就觉得,小侄子对皇太孙的位置,志在必得。
可怜那两个大侄子,肯定争不过聪明伶俐的小侄子。
不过这些对他来说不重要,以后跟着小侄子混就够了。
“另外,我们还需要圈定消费群体。”
朱炫说道:“我对这些东西的定位,是整个大明,最高端的珠宝首饰和化妆品,定位不是普通百姓,我们不坑穷人的钱,只坑有钱人,第一个群体,就是京中勋贵,或者官员的夫人。”
朱松点头道:“这个我明白。”
刚才朱炫也说了,首先在勋贵的圈子里传开。
只要朝中的贵妇,都在用这些东西,地位这就上去了,把其他的脂粉等,全部打压下去。
朱炫继续说道:“第一个群体,就是这个,然后把目标群体下沉,楚王好细腰,宫中多饿死,齐桓公好紫服,齐国城内,皆是紫色,说明上有所好,下必甚焉。”
抛出的这些典故,朱松都读过,可以理解,问:“小允炫是说,如果朝中贵妇,都在用这种高端的东西,那么其他有钱的妇人,比如商贾、地主等家里的妇人,一定会效仿,我们趁机下沉目标群体?”
“没错!”
朱炫点头道:“有钱人的钱,不赚白不赚,不放过任何一个有钱人,是我们的目标。另外就是那些妇人当中,也有攀比的心思,比如二十婶有了化妆品,变漂亮了,让二十一婶看到,肯定羡慕嫉妒,更渴望想得到,把二十婶比下去。”
一旦有了攀比,她们就会疯狂购买。
销量就这样来了。
朱炫的定位,是高端,是奢侈。
奢侈品的意义,就不仅仅是化妆品和饰品,还是身份地位的象征。
能买到手,就有面子,有身份。
攀比就这样,被带动起来。
朱松再琢磨一下,对朱炫简直是佩服得五体投地。
小侄子年纪小小,就能想出那么多,经商的大道理。
他都不知道如何形容,现在被震惊的心情。
“说得好!”
朱松兴奋道:“我知道怎么办了,这些奢侈品,小允炫还有存货吧?给我一点,我带回去给你二十婶,然后让工厂开工,尽力在春节之后发售。”
朱炫说道:“我带回来的存货,足够多!不用等春节之后,只要我们的宣传到位,过年之前,就能出售第一批!”
他又把接下来的销售计划,和朱松说了说。
随后,就让侯显,把东西都送进来。
朱松赶紧让尹成文腾出一个商铺,作为专柜,然后跑回去找媳妇化妆。
“我们也走吧!”
看到朱松离开了,朱炫也走出大明书屋。
考虑了一会,他就去徐家,找徐妙锦和沐沅君。
“弟弟!”
看到他来了,她们开心地欢呼。
朱炫笑道:“妙锦姐姐和沅君姐姐,还记不记得我们的化妆品?”
“当然记得!”
沐沅君点头道。
她们在回来的船上,就试用过化妆品。
这两个小丫头,本来就是小美女,用过了化妆品,化了个淡淡的妆,更漂亮了。
徐妙锦问道:“弟弟准备把化妆品给我们用吗?”
朱炫点头道:“就是来送给你们的,不过你们要帮我一个忙。”
“什么忙?弟弟尽管说。”
徐妙锦说道。
朱炫道:“你们用上化妆品之后,再约一些,其他勋贵、官员的子女出来,一起玩一玩,如果她们问到化妆品的事情,就告诉她们,是从二十叔那里买来的,怎么样?”
沐沅君问道:“弟弟是想让我们,帮忙宣传吗?当然没问题!”
朱炫笑道:“你们真好,宣传的事情,就交给你们了。”
“不过我们也有条件。”
徐妙锦笑了笑道。
“什么条件?”
“弟弟要帮我们化妆。”
徐妙锦道。
沐沅君附和道:“好啊!好啊!”
朱炫只好帮她们化妆。
侯显那些化妆技巧,也是他教的,但教是一回事,会不会化妆,又是另外一回事,最后还是得让侯显来指导,才能把妆容化出来。
“妙锦姐姐真好看。”
沐沅君说道。
徐妙锦笑道:“沅君妹妹也好看。”
她们拿着工厂做的镜子,看了好一会,又看了看对方的,都很满意。
“还有这些戒指。”
朱炫拿出两个钻戒,戴在她们的食指上。
还有项链等,都戴上了。
最后还帮她们,做了一个挺好看的发型,用玉簪固定。
“哇!”
沐沅君看到最后的成果,开心道:“没想到,弟弟那么懂帮我们打扮!”
这样的打扮,朱炫觉得还不够。
甚至想把旗袍做出来。
不过这个年代的人,对旗袍肯定无法接受。
避免挨喷,朱炫还是放下这个念头。
徐妙锦惊喜道:“确实很好看,弟弟真棒!”
她还亲了一下朱炫。
沐沅君见了,也凑头过来,轻轻地亲了亲。
朱炫说道:“你们什么时候,联系在京师的好姐妹去玩?”
徐妙锦想了一会道:“今天还有时间,那就今天吧,我这就去联系她们。”
她们一起出门,完成朱炫这个任务,顺便再炫耀一下,现在的美丽。
朱炫看到这里,只是笑了笑。
让侯显带上一批货物,再回宫里去。
宣传的群体,不仅是他们,宫里也可以,皇爷爷的妃嫔那么多,都是很好的,可以帮忙宣传的对象,她们对化妆品,应该没多少抵抗力。
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比如现在,只能想到,大量卖出去,大量地赚钱,忽略了后续的发展。
“物以稀为贵。”
朱炫说道:“在番禺的时候,我就发现,如果我们大明的瓷器丝绸,数量少了,在海外的价格就更高。我们前期出售的数量,不能太多,不仅数量要控制,还可以用预约、抢购等的方式出售,才能卖更高的价格,把价格定在高位。”
朱松琢磨了一下,不难发现这种方法的奥妙之处。
物以稀为贵,在稀少的时候,不仅可以合理地把价格提高,还能固定奢侈品的地位。
“小允炫不去经商,就是浪费了大好的头脑。”
朱松羡慕地说道。
朱炫说道:“经商没意思,我想要的是掌权。”
听着此话,朱松就觉得,小侄子对皇太孙的位置,志在必得。
可怜那两个大侄子,肯定争不过聪明伶俐的小侄子。
不过这些对他来说不重要,以后跟着小侄子混就够了。
“另外,我们还需要圈定消费群体。”
朱炫说道:“我对这些东西的定位,是整个大明,最高端的珠宝首饰和化妆品,定位不是普通百姓,我们不坑穷人的钱,只坑有钱人,第一个群体,就是京中勋贵,或者官员的夫人。”
朱松点头道:“这个我明白。”
刚才朱炫也说了,首先在勋贵的圈子里传开。
只要朝中的贵妇,都在用这些东西,地位这就上去了,把其他的脂粉等,全部打压下去。
朱炫继续说道:“第一个群体,就是这个,然后把目标群体下沉,楚王好细腰,宫中多饿死,齐桓公好紫服,齐国城内,皆是紫色,说明上有所好,下必甚焉。”
抛出的这些典故,朱松都读过,可以理解,问:“小允炫是说,如果朝中贵妇,都在用这种高端的东西,那么其他有钱的妇人,比如商贾、地主等家里的妇人,一定会效仿,我们趁机下沉目标群体?”
“没错!”
朱炫点头道:“有钱人的钱,不赚白不赚,不放过任何一个有钱人,是我们的目标。另外就是那些妇人当中,也有攀比的心思,比如二十婶有了化妆品,变漂亮了,让二十一婶看到,肯定羡慕嫉妒,更渴望想得到,把二十婶比下去。”
一旦有了攀比,她们就会疯狂购买。
销量就这样来了。
朱炫的定位,是高端,是奢侈。
奢侈品的意义,就不仅仅是化妆品和饰品,还是身份地位的象征。
能买到手,就有面子,有身份。
攀比就这样,被带动起来。
朱松再琢磨一下,对朱炫简直是佩服得五体投地。
小侄子年纪小小,就能想出那么多,经商的大道理。
他都不知道如何形容,现在被震惊的心情。
“说得好!”
朱松兴奋道:“我知道怎么办了,这些奢侈品,小允炫还有存货吧?给我一点,我带回去给你二十婶,然后让工厂开工,尽力在春节之后发售。”
朱炫说道:“我带回来的存货,足够多!不用等春节之后,只要我们的宣传到位,过年之前,就能出售第一批!”
他又把接下来的销售计划,和朱松说了说。
随后,就让侯显,把东西都送进来。
朱松赶紧让尹成文腾出一个商铺,作为专柜,然后跑回去找媳妇化妆。
“我们也走吧!”
看到朱松离开了,朱炫也走出大明书屋。
考虑了一会,他就去徐家,找徐妙锦和沐沅君。
“弟弟!”
看到他来了,她们开心地欢呼。
朱炫笑道:“妙锦姐姐和沅君姐姐,还记不记得我们的化妆品?”
“当然记得!”
沐沅君点头道。
她们在回来的船上,就试用过化妆品。
这两个小丫头,本来就是小美女,用过了化妆品,化了个淡淡的妆,更漂亮了。
徐妙锦问道:“弟弟准备把化妆品给我们用吗?”
朱炫点头道:“就是来送给你们的,不过你们要帮我一个忙。”
“什么忙?弟弟尽管说。”
徐妙锦说道。
朱炫道:“你们用上化妆品之后,再约一些,其他勋贵、官员的子女出来,一起玩一玩,如果她们问到化妆品的事情,就告诉她们,是从二十叔那里买来的,怎么样?”
沐沅君问道:“弟弟是想让我们,帮忙宣传吗?当然没问题!”
朱炫笑道:“你们真好,宣传的事情,就交给你们了。”
“不过我们也有条件。”
徐妙锦笑了笑道。
“什么条件?”
“弟弟要帮我们化妆。”
徐妙锦道。
沐沅君附和道:“好啊!好啊!”
朱炫只好帮她们化妆。
侯显那些化妆技巧,也是他教的,但教是一回事,会不会化妆,又是另外一回事,最后还是得让侯显来指导,才能把妆容化出来。
“妙锦姐姐真好看。”
沐沅君说道。
徐妙锦笑道:“沅君妹妹也好看。”
她们拿着工厂做的镜子,看了好一会,又看了看对方的,都很满意。
“还有这些戒指。”
朱炫拿出两个钻戒,戴在她们的食指上。
还有项链等,都戴上了。
最后还帮她们,做了一个挺好看的发型,用玉簪固定。
“哇!”
沐沅君看到最后的成果,开心道:“没想到,弟弟那么懂帮我们打扮!”
这样的打扮,朱炫觉得还不够。
甚至想把旗袍做出来。
不过这个年代的人,对旗袍肯定无法接受。
避免挨喷,朱炫还是放下这个念头。
徐妙锦惊喜道:“确实很好看,弟弟真棒!”
她还亲了一下朱炫。
沐沅君见了,也凑头过来,轻轻地亲了亲。
朱炫说道:“你们什么时候,联系在京师的好姐妹去玩?”
徐妙锦想了一会道:“今天还有时间,那就今天吧,我这就去联系她们。”
她们一起出门,完成朱炫这个任务,顺便再炫耀一下,现在的美丽。
朱炫看到这里,只是笑了笑。
让侯显带上一批货物,再回宫里去。
宣传的群体,不仅是他们,宫里也可以,皇爷爷的妃嫔那么多,都是很好的,可以帮忙宣传的对象,她们对化妆品,应该没多少抵抗力。
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