第686章 大胆的想法
于跃一句话惹得沈小球哈哈大笑,其他三个女人则是狂翻白眼。
安语还从桌子地下给了于跃一个掐、扭连招。
“你是说广告效应不够?”金莹笑着问道。
于跃龇牙咧嘴的抗住安语的二指禅,点点头:“是啊,没有品牌效应。”
甄蓉道:“所以才找明星代言嘛。”
“以前没有么?”于跃问。
金莹道:“也有,只是名气不是特别大,现在准备找一线明星。”
于跃道:“那明星代言之后呢?在哪里推广告?”
金莹明白了于跃的意思,道:“代言是代言,但不准备广泛的推广告,我们和其他产品不一样,他们找明星是拍广告,上电视,这个成本对我们来说还是有点高,我们只是找明星代言,然后做些线下的宣传活动。”
“那还找明星干嘛啊?”于跃问。
金莹道:“这东西不像那些生活必需品,像化妆品什么的,大家都要用,所以品牌效应很重要,旗袍只是针对特定人群,所以没必要去广而告之,只需要让买的人,走进我们专柜的人知道这个旗袍是明星代言的,比如把代言明星穿着我们旗袍的海报放在专柜里,这样消费者看到了就提升了信任度,就可以了。”
于跃摇摇头:“我不觉得,旗袍和化妆品其实也没什么区别,化妆品大家也有很多选择啊,为什么选择品牌呢?”
金莹道:“那你觉得应该打广告?”
“对!”于跃道:“不仅要打,还要大力度的打,尤其在你们整个行业都不认可这个东西的时候,更要打。”
“但这个成本太大了,这么和你说吧,如果真的上主流媒体,比如电视或者那些视频网站什么的,那个成本是我们很难去负担的,省钱的倒是也有,但没效果,有效果的,太贵,这就导致广告投入存在巨大风险,其实大家也都想过这个东西,但到现在也没有人做,就是这个原因。主要还是两点,旗袍的销售量虽然不算小,但也不大,而且卖这东西的太多,没谁拥有绝对的竞争力;再就是费用太高,造成成本增加,如果不提价,那利润降低,如果提价,一样的东西,谁买贵的啊。”金莹道。
这是金莹难得说的比较长的一段话,于跃听的很认真,听了之后一直在看着金莹,眼中带着明显的不解。
“怎么了?”金莹见于跃盯着自己,疑惑道。
“为什么我和你的观点完全相反?”于跃问。
几人闻言看向于跃,大家都觉得金莹说的很有道理,怎么于跃会不认同呢?
于跃又道:“人都爱有一个误区,就是觉得自己作的事情和别人不一样。”
金莹又是一阵不解:“什么意思?”
“你觉得你这个生意和别人不一样,觉得旗袍这个生意颇为特殊,是么?”于跃问。
金莹点点头:“是的啊,它和其他服饰就是不一样的,比如那些运动品牌,他们老少皆宜,打广告效果就是很好。”
于跃摆摆手:“不是这个意思,你觉得它和其他服饰不一样,觉得和其他产品不一样,这是错误的,其实商业都是互通的,无论多特殊的东西,都逃不过商业规律。”
金莹虽然没有和于跃争论,但还是坚持己见,觉得旗袍确实是不同的。
因为这东西穿的人还是太少,居家女人穿的不多,有些名媛贵妇都是出席活动才穿,而且还有相当一部分人选择的是西方的礼服,所以市场真的不大。
于跃也知道金莹不服气,道:“咱不说服饰,随便打个比方,就说……马英龙吧。”
马英龙?
治痔疮的那个?
几人看于跃的表情有点怪异,这家伙怎么不是妇炎洁就是马英龙的,这饭还能不能吃了?
于跃道:“你觉得治痔疮这个事有很困难吗?”
虽然现在都叫上姐弟了,但毕竟是才认的,又有几分风场做戏的意思,哪真的和姐弟一样啊。
所以见于跃盯着自己问出这么一句话,本来落落大方的金莹也不禁脸红了。
摇摇头,说:“我不知道……”
金莹心想我一不是学医的,二没有痔疮,我哪知道难不难啊。
于跃道:“我也不懂,但我知道市面上治痔疮的药多了去了,马英龙效果未必是最好的。”
金莹只能点头,因为没有调研就没有发言权。
“但它应该是最贵的了!”于跃道。
上辈子生活相当不健康,十男九痔,于跃也没跑掉,所以这些药他还是买过的,要不是上辈子饱受摧残这辈子注意不少,怕是也逃不掉这个闹心的病。
金莹再次点头,这个颇为信服,广告药么,贵是正常的。
于跃道:“咱不知道它是不是真的配方好,药效给力,但我觉得从效果上来说大家都差不太多,起码生产成本,差距不会像售价差距那么大,那为什么马英龙卖的贵呢?”
“因为它做了广告。”金莹道。
“是啊!”于跃道:“所以它卖的贵,而且用户愿意用,没别的,就是觉得它出名,肯定不差,效果肯定好,贵点也值得,而且,就算大家配方都一样,用户也区分不了啊,毕竟大多数人都不是学医的,谁知道这里边的道道啊,所以下意识的会觉得它贵就是因为它好。一样的道理,就算是一模一样的旗袍,穿的人未必完全懂这个面料的具体成色,也不知道究竟哪个裁缝更高超,所以只要你定价不一样,用户就会觉得有不一样的道理,穿个旗袍总不至于还去化验求证一下吧,何况这东西不像药什么的还能检测成分,你的设计师水平如何,你怎么裁剪的工艺,这些东西用户应该很难知晓的,所以定价差异不是问题。”
顿了下,于跃又道:“所以打了广告,提高价格不算什么问题,主要原因还是广告的效果怎么样。”
金莹点点头,算是认可了于跃关于价格的说法,接着道:“但又得说回受众这个问题,就算广告做的再好,你会买旗袍么?”
“会啊。”于跃道。
于跃迅速的回答让几人都是大吃一惊。
尤其金莹,在她看来,这确实是一个不需要思考的问题,但答案应该是截然相反的不会。
所以很惊讶。
于跃道:“如果你的广告让我觉得不给女人买旗袍的男人就是小气,就是人渣,你说我买不买?”
金莹再次错愕了一下,其他几人也恍然,原来不是他要穿,而是给女人买。
“这样的广告能做的出来么?”这次甄蓉开口了。
说的简单,难道拍个广告,广告语就是不给女人买旗袍的男人不是好男人?
那可能真的火了,被人骂惨了去。
这叫“绑架”啊,就像那些“不转不是炎黄子孙”的标注一样,反而容易激起人的抵触心理。
“难度肯定是有,但我说的是我会不会买旗袍这个事,你只要让我接受了你的道理,那我就买了,给女朋友买,给老妈买,对了,就像脑白金一样,你说脑白金是啥?就是普普通通的保健品而已,论营养价值,不可能是保健品中最好的,但它为什么买的火,因为人家广告打的好,送礼就送脑白金,大家一看,反正送礼为了一个面子,谁管这东西营养价值具体如何,又出名,又贵,拿的出手,那就它了。”于跃摊摊手。
经商的人,谁不知道这个经典的广告案例,别说,这是纯靠广告打出来的销售量,堪称广告界的一座丰碑。
听于跃这么一说,几人还真觉得在理。
“那岂不是把旗袍当成送礼物的了?”金莹道。
于跃道:“我只是打个比方,不过你说的没错,为什么不可以呢?可以当成送礼的,甚至可以当成是炫耀的,你不是觉得消费群体有些固定么,如果做的好,你甚至可以让整个旗袍产业都受益,扩充消费群体,送礼算什么,可以让大家把这东西当成奢侈品啊,就像现在很多人攀比,爱炫耀,都喜欢背个名牌包包什么的,如果你让人觉得穿一件华锦旗袍就是精致、时尚、贵气的女人,那华锦在旗袍领域就没有对手了。”
金莹瞬间茅塞顿开,然后有些喜出望外。
于跃给她开辟了一个新思路,让她跳出了自己本来的思维之中。
以前她想的都是怎么在旗袍领域领跑,怎么打压中绣,但现在,她发现可以野心再大点,大到根本不理会别人,一骑绝尘,成为行业翘楚。
不过短暂的激动之后,她回复了冷静。
“风险太大了……”
是的,风险很大,点子很好,说起来、想起来,都很华丽,但有一个重要的现实。
要走出这一步,巨大的投入是少不了的,钱从哪来?
虽然华锦也很有钱,但流转资金并不是很丰富,压的底子也大。
当然,贷款倒是不难,可是要是没效果呢?或者效果没有达到预期,资金链断裂了怎么办?
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安语还从桌子地下给了于跃一个掐、扭连招。
“你是说广告效应不够?”金莹笑着问道。
于跃龇牙咧嘴的抗住安语的二指禅,点点头:“是啊,没有品牌效应。”
甄蓉道:“所以才找明星代言嘛。”
“以前没有么?”于跃问。
金莹道:“也有,只是名气不是特别大,现在准备找一线明星。”
于跃道:“那明星代言之后呢?在哪里推广告?”
金莹明白了于跃的意思,道:“代言是代言,但不准备广泛的推广告,我们和其他产品不一样,他们找明星是拍广告,上电视,这个成本对我们来说还是有点高,我们只是找明星代言,然后做些线下的宣传活动。”
“那还找明星干嘛啊?”于跃问。
金莹道:“这东西不像那些生活必需品,像化妆品什么的,大家都要用,所以品牌效应很重要,旗袍只是针对特定人群,所以没必要去广而告之,只需要让买的人,走进我们专柜的人知道这个旗袍是明星代言的,比如把代言明星穿着我们旗袍的海报放在专柜里,这样消费者看到了就提升了信任度,就可以了。”
于跃摇摇头:“我不觉得,旗袍和化妆品其实也没什么区别,化妆品大家也有很多选择啊,为什么选择品牌呢?”
金莹道:“那你觉得应该打广告?”
“对!”于跃道:“不仅要打,还要大力度的打,尤其在你们整个行业都不认可这个东西的时候,更要打。”
“但这个成本太大了,这么和你说吧,如果真的上主流媒体,比如电视或者那些视频网站什么的,那个成本是我们很难去负担的,省钱的倒是也有,但没效果,有效果的,太贵,这就导致广告投入存在巨大风险,其实大家也都想过这个东西,但到现在也没有人做,就是这个原因。主要还是两点,旗袍的销售量虽然不算小,但也不大,而且卖这东西的太多,没谁拥有绝对的竞争力;再就是费用太高,造成成本增加,如果不提价,那利润降低,如果提价,一样的东西,谁买贵的啊。”金莹道。
这是金莹难得说的比较长的一段话,于跃听的很认真,听了之后一直在看着金莹,眼中带着明显的不解。
“怎么了?”金莹见于跃盯着自己,疑惑道。
“为什么我和你的观点完全相反?”于跃问。
几人闻言看向于跃,大家都觉得金莹说的很有道理,怎么于跃会不认同呢?
于跃又道:“人都爱有一个误区,就是觉得自己作的事情和别人不一样。”
金莹又是一阵不解:“什么意思?”
“你觉得你这个生意和别人不一样,觉得旗袍这个生意颇为特殊,是么?”于跃问。
金莹点点头:“是的啊,它和其他服饰就是不一样的,比如那些运动品牌,他们老少皆宜,打广告效果就是很好。”
于跃摆摆手:“不是这个意思,你觉得它和其他服饰不一样,觉得和其他产品不一样,这是错误的,其实商业都是互通的,无论多特殊的东西,都逃不过商业规律。”
金莹虽然没有和于跃争论,但还是坚持己见,觉得旗袍确实是不同的。
因为这东西穿的人还是太少,居家女人穿的不多,有些名媛贵妇都是出席活动才穿,而且还有相当一部分人选择的是西方的礼服,所以市场真的不大。
于跃也知道金莹不服气,道:“咱不说服饰,随便打个比方,就说……马英龙吧。”
马英龙?
治痔疮的那个?
几人看于跃的表情有点怪异,这家伙怎么不是妇炎洁就是马英龙的,这饭还能不能吃了?
于跃道:“你觉得治痔疮这个事有很困难吗?”
虽然现在都叫上姐弟了,但毕竟是才认的,又有几分风场做戏的意思,哪真的和姐弟一样啊。
所以见于跃盯着自己问出这么一句话,本来落落大方的金莹也不禁脸红了。
摇摇头,说:“我不知道……”
金莹心想我一不是学医的,二没有痔疮,我哪知道难不难啊。
于跃道:“我也不懂,但我知道市面上治痔疮的药多了去了,马英龙效果未必是最好的。”
金莹只能点头,因为没有调研就没有发言权。
“但它应该是最贵的了!”于跃道。
上辈子生活相当不健康,十男九痔,于跃也没跑掉,所以这些药他还是买过的,要不是上辈子饱受摧残这辈子注意不少,怕是也逃不掉这个闹心的病。
金莹再次点头,这个颇为信服,广告药么,贵是正常的。
于跃道:“咱不知道它是不是真的配方好,药效给力,但我觉得从效果上来说大家都差不太多,起码生产成本,差距不会像售价差距那么大,那为什么马英龙卖的贵呢?”
“因为它做了广告。”金莹道。
“是啊!”于跃道:“所以它卖的贵,而且用户愿意用,没别的,就是觉得它出名,肯定不差,效果肯定好,贵点也值得,而且,就算大家配方都一样,用户也区分不了啊,毕竟大多数人都不是学医的,谁知道这里边的道道啊,所以下意识的会觉得它贵就是因为它好。一样的道理,就算是一模一样的旗袍,穿的人未必完全懂这个面料的具体成色,也不知道究竟哪个裁缝更高超,所以只要你定价不一样,用户就会觉得有不一样的道理,穿个旗袍总不至于还去化验求证一下吧,何况这东西不像药什么的还能检测成分,你的设计师水平如何,你怎么裁剪的工艺,这些东西用户应该很难知晓的,所以定价差异不是问题。”
顿了下,于跃又道:“所以打了广告,提高价格不算什么问题,主要原因还是广告的效果怎么样。”
金莹点点头,算是认可了于跃关于价格的说法,接着道:“但又得说回受众这个问题,就算广告做的再好,你会买旗袍么?”
“会啊。”于跃道。
于跃迅速的回答让几人都是大吃一惊。
尤其金莹,在她看来,这确实是一个不需要思考的问题,但答案应该是截然相反的不会。
所以很惊讶。
于跃道:“如果你的广告让我觉得不给女人买旗袍的男人就是小气,就是人渣,你说我买不买?”
金莹再次错愕了一下,其他几人也恍然,原来不是他要穿,而是给女人买。
“这样的广告能做的出来么?”这次甄蓉开口了。
说的简单,难道拍个广告,广告语就是不给女人买旗袍的男人不是好男人?
那可能真的火了,被人骂惨了去。
这叫“绑架”啊,就像那些“不转不是炎黄子孙”的标注一样,反而容易激起人的抵触心理。
“难度肯定是有,但我说的是我会不会买旗袍这个事,你只要让我接受了你的道理,那我就买了,给女朋友买,给老妈买,对了,就像脑白金一样,你说脑白金是啥?就是普普通通的保健品而已,论营养价值,不可能是保健品中最好的,但它为什么买的火,因为人家广告打的好,送礼就送脑白金,大家一看,反正送礼为了一个面子,谁管这东西营养价值具体如何,又出名,又贵,拿的出手,那就它了。”于跃摊摊手。
经商的人,谁不知道这个经典的广告案例,别说,这是纯靠广告打出来的销售量,堪称广告界的一座丰碑。
听于跃这么一说,几人还真觉得在理。
“那岂不是把旗袍当成送礼物的了?”金莹道。
于跃道:“我只是打个比方,不过你说的没错,为什么不可以呢?可以当成送礼的,甚至可以当成是炫耀的,你不是觉得消费群体有些固定么,如果做的好,你甚至可以让整个旗袍产业都受益,扩充消费群体,送礼算什么,可以让大家把这东西当成奢侈品啊,就像现在很多人攀比,爱炫耀,都喜欢背个名牌包包什么的,如果你让人觉得穿一件华锦旗袍就是精致、时尚、贵气的女人,那华锦在旗袍领域就没有对手了。”
金莹瞬间茅塞顿开,然后有些喜出望外。
于跃给她开辟了一个新思路,让她跳出了自己本来的思维之中。
以前她想的都是怎么在旗袍领域领跑,怎么打压中绣,但现在,她发现可以野心再大点,大到根本不理会别人,一骑绝尘,成为行业翘楚。
不过短暂的激动之后,她回复了冷静。
“风险太大了……”
是的,风险很大,点子很好,说起来、想起来,都很华丽,但有一个重要的现实。
要走出这一步,巨大的投入是少不了的,钱从哪来?
虽然华锦也很有钱,但流转资金并不是很丰富,压的底子也大。
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