第268章 讨价还价
楚玉灵的情夫叫高则,典型事业有成的中年男人。
此刻两人正在共进晚餐,等待即将到来的谈判。
“怎么样,我的工作能力是不也很可以?”楚玉灵邀功似的笑着问。
高则笑着点点头:“别说,真没想到这么快,看来对方很心急嘛。”
楚玉灵皱眉道:“什么啊,分明是我能力太出色了。”
高则连连点头:“是是是,不过你没用美人计吧?”
楚玉灵妖媚一笑:“当然用了。”
高则故作惊恐:“真的?”
楚玉灵咯咯一笑:“我随便往那一坐都能让男人丢了魂,随时随地都在用美人计。”
高则哈哈一笑:“还真是,那你今晚得继续发挥,争取用最低价拿下。”
楚玉灵笑道:“那我回去再换一身?”
“那倒不用了,这个就够用。”高则说。
楚玉灵笑道:“你就不会说话,人那小帅哥才会聊天呢,说我气质好,不用看脸都知道是美女呢,哈哈哈哈……”
高则也是一笑:“花言巧语。”
“你才花言巧语呢,人家说的多有道理。”楚玉灵噘嘴道。
高则哈哈一笑:“是是是,有道理有道理。”
“对了,你们准备用什么价格收购啊?”楚玉灵好奇道。
“他们现在拿出来的运营资金不过五百万,现在应该还没花完,准备两千万拿下。”高则道。
“这还差不多,也不枉我说的大话。”楚玉灵道。
“哦?你说啥大话了?”高则问。
“我说了,长河会给他们一个不能拒绝的价格。”楚玉灵道。
高则微微一笑:“那我这个价格还真对不起你这句话。”
“为啥?这还不够多么?”楚玉灵问。
“你不了解行情,那旭日阳光现在都多火了,只要经营得当,两千万一年就能回本。”高则道。
“那我不懂,不过我觉得两千万不少了,投资才多少啊,赚翻了。”楚玉灵道。
“他们要能像你这么想就好了。”高则笑着说。
“喂喂喂,怎么的,说我傻啊?”楚玉灵不悦道。
高则笑道:“不是傻,是你不懂行情。”
“我觉得两千万肯定拿下了,翻四倍了都,不卖才傻呢。”楚玉灵道。
“嗯,差不多,看对方这么心急的就来了,经营的又是一群菜鸟,没有那个眼光的。”高则道。
……
于跃两人来到工体剧场的时候,楚玉灵在外边等着呢,于跃上前打了声招呼,然后给两人做了介绍。
“菲姐,这位是长河传媒的楚姐,楚姐,这是我们老板,苏菲。”
“楚姐好。”苏菲笑着伸手,言语友好,却没有谄媚,倒是把老板的身份树了起来。
“苏老板好。”楚玉灵笑着打了招呼。
楚玉灵随即把众人迎了进去,高则在贵宾席上等待呢,见到两人笑着起身。
楚玉灵一番介绍之后,众人便坐下寒暄起来。
没有单刀直入,因为戏还没看,实在不宜谈生意。
不一会,大戏开场,众人便看了起来。
东北剧场当然都是二人转了,不可否认,今天的二人转已经面目全非,但也不能说是坏事,纯粹是为了市场需要做出的转型而已,更加迎合大众。
二人转的现场永远是欢笑不断地,气氛也十分热烈,只是对女人来说,看二人转是需要勇气的,一个人还好,跟着贴心的男人也好,但一旦有外人在场就尴尬了。
因为剧场的段子太黄了,不熟的男女在一起看十分尴尬。
楚玉灵似乎习惯了,笑的无所顾忌,时而还会跟两个男人眼神互动一下,哪怕高则在场,也不避讳的看看于跃,倒是把于跃闹了个脸红。
苏菲就有些不适应了,而看到楚玉灵的表现之后更加生气,这女人太放荡了,居然对着于跃放电!
接着就把怒气转移到了于跃身上,这家伙,遇到的女人怎么都这么妖精?
于跃不知道苏菲心中所想,否则非要吐血,哪里都是妖精了,就这一个而已。
只是苏菲觉得,除了自己之外,于跃身边的美女都能算妖精行列。
看了两出戏,高则觉得差不多了,道:“累不累,咱们去后边喝壶茶?”
众人当然明白意思,苏菲也没了看戏的兴趣,点点头说好。
于是众人来到剧场深处一间会议室,早有人泡好了茶端了过来。
“苏老板,戏看的还开心吧?”高则客气的做着开场白。
但不料苏菲来了一句这戏实在没啥意思。
高则先是一愣,随即哈哈大笑:“苏老板倒是心直口快,不过还真是,但没办法,大家就喜欢看这个,市场决定作品,您得包含。”
苏菲耸了耸肩。
“行,那咱们现在说正事?”高则道。
苏菲点点头:“您说。”
高则道:“小楚应该和于经理说过了,想来苏老板也知道我们的意思,我们长河传媒对春风传媒很感兴趣,想要收购你们,不知道苏老板有没有兴趣谈谈。”
苏菲道:“当然了,不然我们就不来了。”
“哈哈哈,好,既然苏老板是干脆人,那我也不啰嗦,不知道苏老板想多少钱出手。”高则道。
苏菲道:“我倒是想听听咱们长河有多大诚意。”
高则笑着道:“其实这不是一个临时决定,我们公司内部已经探讨很久了,实不相瞒,我们之前也了解了一下贵公司的情况,综合考量之后,我们决定的价格是一千万。”
三人闻言一愣,楚玉灵还好,微微疑惑之后明白这是给对方抬价空间呢,但苏菲整个人都不好了,这是什么价格啊?这不是搞笑呢么?
于跃心中也有一万只草泥马飘过,他知道,对方不是没诚意,是把自己当二百五了。
短暂的错愕之后,苏菲突然笑了,比刚才看戏时候要灿烂多了,众人知道她笑的是什么,高则也丝毫不惊讶。
“怎么了,苏老板觉得很可笑么?”高则问。
“没没没,不好意思,不过我想问下,你们是准备要几成。”苏菲道。
于跃心里一阵惊艳,苏菲这波操作很老练啊。
高则这个价格开的明显是找喷,但苏菲又不好出言讽刺,只能变相的否定这个价格。
高则也是明白人,笑道:“我们打算收购六成,不过如果苏老板有意思出手更多,我们也都收。”
苏菲笑道:“价格只要满意,高总那边要多少我们就卖多少。”
高则闻言踌躇一下,道:“这样的话,那我们想全收,价格可以开到两千万。”
苏菲闻言莞尔一笑:“早知道高总是这个价格,那我就不来了,我听小于说高总这边可是要开出让我不能拒绝的价格的,但您这个价格……真抱歉,我没法不拒绝。”
小于?
于跃愣了一下,妈的,什么时候自己成小鱼了?
苏菲心中暗自得意,你的是小楚,那我的就是小鱼,哼哼哼。
高则道:“苏老板,我们的价格已经很公道了,我们长河的实力你应该有所了解,很多商业秘密对我们来说根本就不是秘密,你们现在的投入都不超过五百万,我这个价格相当敞亮了吧?”
苏菲笑道:“如果光看投资,那确实没错,但高总应该知道我们这个投资冒的风险吧?我们能有这个收益,当然是用高风险换来的,若是两个月前,我们还没签下旭日阳光,那您出六百万我们都卖;放到一个月前,我们一千万可以卖,但现在旭日阳光有多火您是清楚的,我也知道你们有这个眼光,不然也不会来收购我们,毕竟我们除了这个艺人一无所有。”
高则笑着点点头:“所以现在我出两千万嘛,现在值这个价了,虽然稍高一点,但我们也愿意赌一下。”
“高总真会说笑话,现在可不是赌了,只看他们带来的收益了。”苏菲道。
“苏老板不会以为他们这就火了,就成了摇钱树了吧?娱乐圈有多复杂你应该也清楚,钱没到手都容易出问题的。”高则道。
“确实如此,但我们现在相信,这个风险已经小多了。”苏菲道。
“那你有没有想过他们能火多久?”高则问。
“起码两千万不够赚。”苏菲道。
高则笑道:“苏总还真是有信心,不过少了几分冷静,实话跟你说,就我们公司内部都觉得两千万有点高,只是长河家大业大,即便不回本也能赔起,但苏总可得考虑一下啊。”
苏菲笑着摇摇头:“五百万对我来说也不算什么,成本在那里,我也赔的起。”
高则笑着点点头:“好吧,咱们不说这些,苏总说下你们的意向吧,多少愿意出手,我回去再去讨论一下,但超过两千万,我只能告诉你成功率很低了。”
苏菲闻言心里一紧,有些不好意思了。
超过两千万都要讨论,还成功率不高了,那还要不要说?
于跃这个家伙,漫天要价自己不去说,让我在这丢人。
可以想见,待会自己说出底价的时候对方会是什么表情。
心里虽然犹豫,但苏菲也只能无奈的咬牙:“高总,一千万一成股份,要多少卖多少,这是我的底价。”
噗!
楚玉灵茶还没咽下去顿时就喷了。
真不是演戏,是真吓到了。
一千万,一成股?
我没听错吧?高则最初是一千万十成的报价啊,虽然改口六成了,但她知道最初高则就是这个意思,但现在……
尼玛,这生意还有的谈么?双方的心理预期相差也太悬殊了!
高则也懵了,他怀疑自己听错了。
“苏老板,你不是开玩笑吧?一亿才能收购你那不值五百万的公司?”
苏菲都觉得自己太没诚意太无耻,但还是得硬撑:“对,我也没想到高总是这个定位,但我这确实是我的最低价,您千万别觉得我狮子大开口,也别觉得我是来消遣你的。”
高则苦笑道:“这倒不会,不过你这价格确实太逗了,我不知道苏老板是不了解行情还是怎么的,这么说吧,你这个定价就是让我拿一个亿,冒着损失八千万的风险去赌我能不能回本,你觉得有意义么?”
苏菲闻言心里一阵苦涩,这个算法好像挺有道理,愈发觉得自己太无理了,竟有些无言以对。
于跃见状接过话题:“高总,您可能不知道,苏老板这个价格是有道理的。”
“哦?”高则没想到这时候于跃说话了,疑惑一声。
于跃是真想做成这单生意,不用费劲巴力的去经营旭日阳光,瞬间就赚九千万,没有不心动的道理,他见都没见过这些钱,岂能不心动,于是故意小心的看了眼苏菲,道:“苏姐,我看高总也有诚意,我说啦?”
苏菲心中一阵无语,面上却依然装着老板,点了点头。
“行。”于跃仿佛斗胆放肆一般说了一个字,然后转向高则:“高总,是这样的,给您透露个机密,我们现在已经收到了春晚直通车的邀请,旭日阳光参加完星光之路就会上春晚直通车,您应该明白这些节目,选的都是想放到春晚的人,旭日阳光的发迹之路您也明白,与其说是上节目,不放说是给他们上春晚找个借口,如果这俩人上了春晚,您想想他们身价得多高?那活动肯定接不完的接,一个亿,弄好了一年就回来了。”
高则和楚玉灵闻言惊讶不已,如果要这么说,那两千万的价格还真少了!
不过就算如此,高则觉得也不值一个亿。
“小于是吧?你知不知道培养一个艺人,经营一个艺人得多少本钱?他们即便上了春晚,也没有一年捞金上亿的潜力的。”高则道。
“捞金是一方面,您还得考虑他们的明星效应对公司的拉动啊,接的活动多了,全国跑,也能拉动公司其他艺人的发展啊,和各大电视台媒体合作,建立友谊,这都是潜在价值啊。”于跃道。
高则闻言不禁对于跃刮目相看,这家伙是个行家啊!
“但一个亿还是太多了。”高则摇摇头道。
于跃这下不说话了,苏菲则接过话题:“但这确实是我的底价,你们也可以买部分股份,几成我们都接受,高总倒是可以回去商量一下。”
高则闻言点了点头,没有把话说死,虽然知道这个价格注定无法接受,但也还有回旋的余地,谈判是不见得一次谈成的,双方可以继续磋商嘛。
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此刻两人正在共进晚餐,等待即将到来的谈判。
“怎么样,我的工作能力是不也很可以?”楚玉灵邀功似的笑着问。
高则笑着点点头:“别说,真没想到这么快,看来对方很心急嘛。”
楚玉灵皱眉道:“什么啊,分明是我能力太出色了。”
高则连连点头:“是是是,不过你没用美人计吧?”
楚玉灵妖媚一笑:“当然用了。”
高则故作惊恐:“真的?”
楚玉灵咯咯一笑:“我随便往那一坐都能让男人丢了魂,随时随地都在用美人计。”
高则哈哈一笑:“还真是,那你今晚得继续发挥,争取用最低价拿下。”
楚玉灵笑道:“那我回去再换一身?”
“那倒不用了,这个就够用。”高则说。
楚玉灵笑道:“你就不会说话,人那小帅哥才会聊天呢,说我气质好,不用看脸都知道是美女呢,哈哈哈哈……”
高则也是一笑:“花言巧语。”
“你才花言巧语呢,人家说的多有道理。”楚玉灵噘嘴道。
高则哈哈一笑:“是是是,有道理有道理。”
“对了,你们准备用什么价格收购啊?”楚玉灵好奇道。
“他们现在拿出来的运营资金不过五百万,现在应该还没花完,准备两千万拿下。”高则道。
“这还差不多,也不枉我说的大话。”楚玉灵道。
“哦?你说啥大话了?”高则问。
“我说了,长河会给他们一个不能拒绝的价格。”楚玉灵道。
高则微微一笑:“那我这个价格还真对不起你这句话。”
“为啥?这还不够多么?”楚玉灵问。
“你不了解行情,那旭日阳光现在都多火了,只要经营得当,两千万一年就能回本。”高则道。
“那我不懂,不过我觉得两千万不少了,投资才多少啊,赚翻了。”楚玉灵道。
“他们要能像你这么想就好了。”高则笑着说。
“喂喂喂,怎么的,说我傻啊?”楚玉灵不悦道。
高则笑道:“不是傻,是你不懂行情。”
“我觉得两千万肯定拿下了,翻四倍了都,不卖才傻呢。”楚玉灵道。
“嗯,差不多,看对方这么心急的就来了,经营的又是一群菜鸟,没有那个眼光的。”高则道。
……
于跃两人来到工体剧场的时候,楚玉灵在外边等着呢,于跃上前打了声招呼,然后给两人做了介绍。
“菲姐,这位是长河传媒的楚姐,楚姐,这是我们老板,苏菲。”
“楚姐好。”苏菲笑着伸手,言语友好,却没有谄媚,倒是把老板的身份树了起来。
“苏老板好。”楚玉灵笑着打了招呼。
楚玉灵随即把众人迎了进去,高则在贵宾席上等待呢,见到两人笑着起身。
楚玉灵一番介绍之后,众人便坐下寒暄起来。
没有单刀直入,因为戏还没看,实在不宜谈生意。
不一会,大戏开场,众人便看了起来。
东北剧场当然都是二人转了,不可否认,今天的二人转已经面目全非,但也不能说是坏事,纯粹是为了市场需要做出的转型而已,更加迎合大众。
二人转的现场永远是欢笑不断地,气氛也十分热烈,只是对女人来说,看二人转是需要勇气的,一个人还好,跟着贴心的男人也好,但一旦有外人在场就尴尬了。
因为剧场的段子太黄了,不熟的男女在一起看十分尴尬。
楚玉灵似乎习惯了,笑的无所顾忌,时而还会跟两个男人眼神互动一下,哪怕高则在场,也不避讳的看看于跃,倒是把于跃闹了个脸红。
苏菲就有些不适应了,而看到楚玉灵的表现之后更加生气,这女人太放荡了,居然对着于跃放电!
接着就把怒气转移到了于跃身上,这家伙,遇到的女人怎么都这么妖精?
于跃不知道苏菲心中所想,否则非要吐血,哪里都是妖精了,就这一个而已。
只是苏菲觉得,除了自己之外,于跃身边的美女都能算妖精行列。
看了两出戏,高则觉得差不多了,道:“累不累,咱们去后边喝壶茶?”
众人当然明白意思,苏菲也没了看戏的兴趣,点点头说好。
于是众人来到剧场深处一间会议室,早有人泡好了茶端了过来。
“苏老板,戏看的还开心吧?”高则客气的做着开场白。
但不料苏菲来了一句这戏实在没啥意思。
高则先是一愣,随即哈哈大笑:“苏老板倒是心直口快,不过还真是,但没办法,大家就喜欢看这个,市场决定作品,您得包含。”
苏菲耸了耸肩。
“行,那咱们现在说正事?”高则道。
苏菲点点头:“您说。”
高则道:“小楚应该和于经理说过了,想来苏老板也知道我们的意思,我们长河传媒对春风传媒很感兴趣,想要收购你们,不知道苏老板有没有兴趣谈谈。”
苏菲道:“当然了,不然我们就不来了。”
“哈哈哈,好,既然苏老板是干脆人,那我也不啰嗦,不知道苏老板想多少钱出手。”高则道。
苏菲道:“我倒是想听听咱们长河有多大诚意。”
高则笑着道:“其实这不是一个临时决定,我们公司内部已经探讨很久了,实不相瞒,我们之前也了解了一下贵公司的情况,综合考量之后,我们决定的价格是一千万。”
三人闻言一愣,楚玉灵还好,微微疑惑之后明白这是给对方抬价空间呢,但苏菲整个人都不好了,这是什么价格啊?这不是搞笑呢么?
于跃心中也有一万只草泥马飘过,他知道,对方不是没诚意,是把自己当二百五了。
短暂的错愕之后,苏菲突然笑了,比刚才看戏时候要灿烂多了,众人知道她笑的是什么,高则也丝毫不惊讶。
“怎么了,苏老板觉得很可笑么?”高则问。
“没没没,不好意思,不过我想问下,你们是准备要几成。”苏菲道。
于跃心里一阵惊艳,苏菲这波操作很老练啊。
高则这个价格开的明显是找喷,但苏菲又不好出言讽刺,只能变相的否定这个价格。
高则也是明白人,笑道:“我们打算收购六成,不过如果苏老板有意思出手更多,我们也都收。”
苏菲笑道:“价格只要满意,高总那边要多少我们就卖多少。”
高则闻言踌躇一下,道:“这样的话,那我们想全收,价格可以开到两千万。”
苏菲闻言莞尔一笑:“早知道高总是这个价格,那我就不来了,我听小于说高总这边可是要开出让我不能拒绝的价格的,但您这个价格……真抱歉,我没法不拒绝。”
小于?
于跃愣了一下,妈的,什么时候自己成小鱼了?
苏菲心中暗自得意,你的是小楚,那我的就是小鱼,哼哼哼。
高则道:“苏老板,我们的价格已经很公道了,我们长河的实力你应该有所了解,很多商业秘密对我们来说根本就不是秘密,你们现在的投入都不超过五百万,我这个价格相当敞亮了吧?”
苏菲笑道:“如果光看投资,那确实没错,但高总应该知道我们这个投资冒的风险吧?我们能有这个收益,当然是用高风险换来的,若是两个月前,我们还没签下旭日阳光,那您出六百万我们都卖;放到一个月前,我们一千万可以卖,但现在旭日阳光有多火您是清楚的,我也知道你们有这个眼光,不然也不会来收购我们,毕竟我们除了这个艺人一无所有。”
高则笑着点点头:“所以现在我出两千万嘛,现在值这个价了,虽然稍高一点,但我们也愿意赌一下。”
“高总真会说笑话,现在可不是赌了,只看他们带来的收益了。”苏菲道。
“苏老板不会以为他们这就火了,就成了摇钱树了吧?娱乐圈有多复杂你应该也清楚,钱没到手都容易出问题的。”高则道。
“确实如此,但我们现在相信,这个风险已经小多了。”苏菲道。
“那你有没有想过他们能火多久?”高则问。
“起码两千万不够赚。”苏菲道。
高则笑道:“苏总还真是有信心,不过少了几分冷静,实话跟你说,就我们公司内部都觉得两千万有点高,只是长河家大业大,即便不回本也能赔起,但苏总可得考虑一下啊。”
苏菲笑着摇摇头:“五百万对我来说也不算什么,成本在那里,我也赔的起。”
高则笑着点点头:“好吧,咱们不说这些,苏总说下你们的意向吧,多少愿意出手,我回去再去讨论一下,但超过两千万,我只能告诉你成功率很低了。”
苏菲闻言心里一紧,有些不好意思了。
超过两千万都要讨论,还成功率不高了,那还要不要说?
于跃这个家伙,漫天要价自己不去说,让我在这丢人。
可以想见,待会自己说出底价的时候对方会是什么表情。
心里虽然犹豫,但苏菲也只能无奈的咬牙:“高总,一千万一成股份,要多少卖多少,这是我的底价。”
噗!
楚玉灵茶还没咽下去顿时就喷了。
真不是演戏,是真吓到了。
一千万,一成股?
我没听错吧?高则最初是一千万十成的报价啊,虽然改口六成了,但她知道最初高则就是这个意思,但现在……
尼玛,这生意还有的谈么?双方的心理预期相差也太悬殊了!
高则也懵了,他怀疑自己听错了。
“苏老板,你不是开玩笑吧?一亿才能收购你那不值五百万的公司?”
苏菲都觉得自己太没诚意太无耻,但还是得硬撑:“对,我也没想到高总是这个定位,但我这确实是我的最低价,您千万别觉得我狮子大开口,也别觉得我是来消遣你的。”
高则苦笑道:“这倒不会,不过你这价格确实太逗了,我不知道苏老板是不了解行情还是怎么的,这么说吧,你这个定价就是让我拿一个亿,冒着损失八千万的风险去赌我能不能回本,你觉得有意义么?”
苏菲闻言心里一阵苦涩,这个算法好像挺有道理,愈发觉得自己太无理了,竟有些无言以对。
于跃见状接过话题:“高总,您可能不知道,苏老板这个价格是有道理的。”
“哦?”高则没想到这时候于跃说话了,疑惑一声。
于跃是真想做成这单生意,不用费劲巴力的去经营旭日阳光,瞬间就赚九千万,没有不心动的道理,他见都没见过这些钱,岂能不心动,于是故意小心的看了眼苏菲,道:“苏姐,我看高总也有诚意,我说啦?”
苏菲心中一阵无语,面上却依然装着老板,点了点头。
“行。”于跃仿佛斗胆放肆一般说了一个字,然后转向高则:“高总,是这样的,给您透露个机密,我们现在已经收到了春晚直通车的邀请,旭日阳光参加完星光之路就会上春晚直通车,您应该明白这些节目,选的都是想放到春晚的人,旭日阳光的发迹之路您也明白,与其说是上节目,不放说是给他们上春晚找个借口,如果这俩人上了春晚,您想想他们身价得多高?那活动肯定接不完的接,一个亿,弄好了一年就回来了。”
高则和楚玉灵闻言惊讶不已,如果要这么说,那两千万的价格还真少了!
不过就算如此,高则觉得也不值一个亿。
“小于是吧?你知不知道培养一个艺人,经营一个艺人得多少本钱?他们即便上了春晚,也没有一年捞金上亿的潜力的。”高则道。
“捞金是一方面,您还得考虑他们的明星效应对公司的拉动啊,接的活动多了,全国跑,也能拉动公司其他艺人的发展啊,和各大电视台媒体合作,建立友谊,这都是潜在价值啊。”于跃道。
高则闻言不禁对于跃刮目相看,这家伙是个行家啊!
“但一个亿还是太多了。”高则摇摇头道。
于跃这下不说话了,苏菲则接过话题:“但这确实是我的底价,你们也可以买部分股份,几成我们都接受,高总倒是可以回去商量一下。”
高则闻言点了点头,没有把话说死,虽然知道这个价格注定无法接受,但也还有回旋的余地,谈判是不见得一次谈成的,双方可以继续磋商嘛。
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